“我的產(chǎn)品超級好...”  “好好好...”

“我的產(chǎn)品也超級棒...”  “棒棒棒...”

“我的產(chǎn)品更好...”  “好好好，都好都好...”

“然后呢？”

 emmm ......

試問有多少在市場推廣的產(chǎn)品在打廣告說自己不好？

誰都說自己產(chǎn)品超好，然后呢？

然后大家討論最多的問題是：“為什么用戶不選擇我？”

為什么呢？

產(chǎn)品本身超級好不代表就能賣得好。

柯達在1888年發(fā)明了膠卷，同時創(chuàng)造了世界上第一臺安裝膠卷的便攜式照相機，從此讓全人類走進了攝影時代。

而到2012年，柯達申請了破產(chǎn)保護。直到最后一天，柯達生產(chǎn)的膠卷質(zhì)量都是極好的，不是它的產(chǎn)品質(zhì)量不好，只是世界不再需要它。

柯達已經(jīng)慢慢被人遺忘；而諾基亞還沒完全緩過神來，就被跨界來的蘋果打敗；移動聯(lián)通直到后來才發(fā)現(xiàn)，原來騰訊才是那個超級競爭對手......

所以，永遠要知道，可能有某個潛在的對手正向你而來，你不知道TA是誰，但TA可能是你極大的威脅。你能做的就是讓自己一直被需要。

被需要，很重要！

現(xiàn)在，假設(shè)你的產(chǎn)品本身確實是超級好的，那也有2個問題一定需要搞定。

01

用戶對產(chǎn)品“超級好”的地方有需求

柯達的衰落告訴我們，產(chǎn)品一定是要被需要的，如果沒有需求，再好的產(chǎn)品也將淘汰。

這是一個很現(xiàn)實，也很悲劇的問題。

有些產(chǎn)品確實做得非常棒，但用戶真的有你主打的那個需求嗎？如果沒有需求的話，你的產(chǎn)品再好，他們當(dāng)然也沒什么興趣。

一個辦公軟件，如果大家需要的是操作快捷，結(jié)果你把功能做得特別強大，但操作復(fù)雜。產(chǎn)品是挺好，他們不買單。

你一定聽過：用戶要的永遠不是直徑五毫米的鉆頭，而是直徑五毫米的鉆孔。

這是非常有意思的一句話，強調(diào)的就是要區(qū)分表面?zhèn)涡枨蠛碗[形真實需求。

鉆頭就是你花重金在產(chǎn)品包裝上的，而鉆孔就是用戶需求的，盡管買鉆頭是為了最終鉆孔，但鉆孔這個隱性需求才是真實需求。

如果沒搞清楚用戶真實需求，產(chǎn)品核心點都包裝錯了，那就是事倍功半甚至是竹籃打水一場空。