你需要準確識別用戶選擇你的產(chǎn)品可能要付出的成本，并去打消這些阻礙，降低他們的購買成本。

比如做促銷，制造稀缺感和緊迫感，就是在降低金錢成本。

比如經(jīng)?？吹降?“假一賠十”、“30天無理由退換”，這些零風險承諾什么時候都好用。這就是在降低風險成本。

比如過去注冊APP或網(wǎng)站會員，需要填十余項信息，而且只需要一個手機號，加上驗證碼就可以了，之后再慢慢補全其他信息。

這是在降低行動成本。

比如之前日本一個電飯鍋產(chǎn)品，廣告是：做飯更快。很多家庭主婦都想買，但是擔心買了后婆婆覺得自己懶，有損自己的家庭形象。

之后這個電飯鍋產(chǎn)品就把廣告改成：給家人更健康的飯。

結果這些家庭主婦就紛紛選擇了購買，因為這個時候她們的形象變成了一個為家人著想的好媳婦。

整體而言，一個說法的改變就讓她們更愿意購買。不僅增加了這個產(chǎn)品帶來的正面形象，也消除了可能帶來的負面形象。

這是在降低形象成本。

還有經(jīng)濟學里有個有趣的效應，人在買東西的時候，總給自己找借口說這個是為家人付費，或者是在補償自己，然后就會更容易完成購買。

這是在降低決策成本。

總之，你自己覺得 “我的產(chǎn)品超級好”，挺好的！

但是一定要牢牢抓住消費者的核心需求，同時去突出這個 “超級好” 的價值感。

你的產(chǎn)品可感知價值與成本的感知夠不夠明顯？多去反思和嘗試，沒什么標準答案，除了市場。

也從沒有什么一分錢一分貨的好產(chǎn)品，消費者眼中的好產(chǎn)品從來都是可感知到的價值與綜合成本之間的博弈。

別要老是強調(diào) “我的產(chǎn)品超級好” ，讓別人說 “哇，他的產(chǎn)品超級棒”！