如果你畫的東西跟我畫的特別像的時候，你肯定死路一條。因為這個世界上只需要一個齊白石，不需要第2個齊白石。

這也是對定位理論的一個非常經(jīng)典的詮釋。

以智能手機品牌為例:

1、定位比較清晰的：

蘋果定位：智能手機的創(chuàng)建者，智能手機的第一品牌。

評價：定位夠清晰，蘋果的日子到現(xiàn)在為止也過得很好，連續(xù)多年位居全球最具價值品牌排行榜第1位。

華為定位：技術領先。

評價：我們不買蘋果手機去買華為手機，無非就是考慮2點：第1，華為的技術好，第2，就是愛國情懷。這就是華為很聰明的一點，它在右腦里面植入了一個概念，這個概念也許并不是華為主動策劃植入的，但它正好趕上這個時代，發(fā)揮了巨大的作用。認知理論體系有一個觀點叫右腦驅動，華為可謂把右腦驅動用到了極致，所以它同樣是一個強勢品牌。

小米定位：極致的性價比。

評價：在小米的用戶心里面，小米是個性價比最好的手機。這個認知已經(jīng)建立，所以小米實際上日子過得也不錯。

從長遠的角度上來講，第一品牌這種定位，肯定會有強大的競爭優(yōu)勢。其次占據(jù)一個重要特性，好比華為占據(jù)了“技術領先”這樣的特性，日子也過得不錯。極致性價比稱得上一個定位，但是相比之下，它稍微弱一點。

所以從長遠的角度上來講，小米的生存的狀態(tài)可能會比起蘋果和華為，會稍微弱一點。

2、定位較不清晰的：魅族、錘子、聯(lián)想…

如果你問他們的老板，問他們的員工，他們可能可以非常清晰的告訴你，自己是什么定位。

但是，你認為你的品牌是什么定位，根本就不算數(shù)。

定位是什么？定位是你在顧客的心智里面，建立了什么樣的認知，而且這個認知被顧客放在心坎上。

從這個角度上來講，這三個品牌跟前面的這三個品牌是沒有辦法比的。定位清晰，具有獨特的價值，對一個品牌的生存狀態(tài)來講是至關重要的。

定位的過程中我們應該怎么做呢？

好定位必須要善借力。

在我的《品牌征服》這本書里面，我曾經(jīng)這樣總結的本質：定位的本質就是借力。

尤其是我們的一些中小企業(yè)，對一個新品牌定位的時候，一定要會借力。你需要借能夠借到的一切資源和力量，給自己的品牌建立一個認知。

以郎酒為例，郎酒早期的時候，市場表現(xiàn)其實很一般。

郎酒早期的廣告語是：神采飛揚，中國郎。

這顯然是一個營銷初學者，或是一個不懂營銷的人，總結出來的廣告語。

因為你到底向消費者傳遞了什么？消費者根本就搞不清楚。神采飛揚這四個字也很難記住，就算記住了，它對郎酒來講有什么好處？說明了什么不同？誰也分不清楚。