定位和個(gè)性有什么區(qū)別？

定位是你非買不可的理由，個(gè)性是你無法阻擋的魅力。

這就明白了，一個(gè)是購買理由，一個(gè)是讓你怦然心動一種吸引力。

大家想一想，如果一個(gè)女生很溫柔很善良，但是長相很難看，難看得像趙本山似的。你對她還有感覺嗎？可能除非你是個(gè)奇葩，要不然應(yīng)該是愛不起來的。這就是外表氣質(zhì)的重要。

但是，如果她是很漂亮的，但是她是個(gè)妓女。你會把她娶回家嗎？也不一定，因?yàn)樵趦r(jià)值層面，她沒有滿足你。

品牌就是這么回事，價(jià)值的層面要說服，給我一個(gè)購買的理由；感覺的層面也要說服，給我一個(gè)選擇你的沖動。

所以認(rèn)知思維提出右腦驅(qū)動概念。

右腦驅(qū)動概念是什么？

從顧客右腦里的感覺開始，用感覺驅(qū)動價(jià)值，個(gè)性驅(qū)動定位，愉悅驅(qū)動功能、創(chuàng)意驅(qū)動銷售，這就是右腦驅(qū)動的概念。

它涵蓋了道、法、術(shù)、器4個(gè)層面。

感覺驅(qū)動價(jià)值就是道德層面。往上走的時(shí)候，最頂端的就是太極，太極下來就是兩儀，兩儀就是陰陽。我們認(rèn)知思維里面的陰陽就是價(jià)值和感覺，所以感覺驅(qū)動價(jià)值就是道德層面。

法則層面就是個(gè)性驅(qū)動定位，品牌個(gè)性要驅(qū)動你的品牌定位，術(shù)的層面就是逾越驅(qū)動功能，那么器的層面就很簡單了，就是創(chuàng)意驅(qū)動銷量，這就是右腦驅(qū)動。你要啟動一個(gè)市場的時(shí)候，一定要有這樣的一個(gè)邏輯關(guān)系，去啟動你這個(gè)市場，它才會真正起步。

在品牌個(gè)性方面，有一部電影不得不提那就是《哪咤》。

2019年這部電影上映以后，創(chuàng)造了票房的奇跡，為什么這么火？因?yàn)樗茉炝艘粋€(gè)在人們心目當(dāng)中完全不一樣的哪咤。把個(gè)性這個(gè)概念做到了極致。

哪吒的長相性格，還有他堅(jiān)持的價(jià)值觀，都跟以前的不太一樣，然后給大家的這種觸動很大，這種感覺不一樣的時(shí)候，社會的輿論就起來了，輿論起來了，大家就會有一種觀看的欲望，那么這種欲望起來了，自然而然你的票房就起來。

這是一個(gè)非常典型的右腦驅(qū)動的案例。

品牌要做個(gè)性的話怎么做呢？我們提出了三化：人格化、視覺化和思想化。

作為一個(gè)品牌，一定要有個(gè)鮮明的人格、鮮明的視覺、鮮明的思想體系，這三化結(jié)合在一起，就是一個(gè)完整的品牌個(gè)性。

品牌個(gè)性六大象限

活力象限、自信象限、能力象限、關(guān)愛象限、 普世象限和無憂象限。

活力象限：好動的、運(yùn)動的，粗壯的！

以汽車為例：個(gè)性越野。

自信象限：比較?？?，審美上比較追求簡潔。

以汽車為例：特斯拉皮卡，設(shè)計(jì)得跟傳統(tǒng)的汽車完全不一樣，是一個(gè)非常典型的自信象限的個(gè)性。