? 進(jìn)入24小時(shí)品牌認(rèn)知狂歡節(jié)

8.如何平衡線上品牌營(yíng)銷和線下品牌營(yíng)銷？

品牌就是讓選擇變簡(jiǎn)單，不管你是線上營(yíng)銷還是線下營(yíng)銷，都要讓選擇變簡(jiǎn)單。

根據(jù)最小作用力原理讓選擇變簡(jiǎn)單，所以建立統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一的認(rèn)知和統(tǒng)一的價(jià)格是終極。

現(xiàn)在做得好的線上和線下整合的企業(yè)，都是把統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一的品牌認(rèn)知形成了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

也許剛開始的時(shí)候，你會(huì)想做一個(gè)線上品牌，再做一個(gè)線下品牌，但實(shí)際上是不能這樣玩的。因?yàn)檫@會(huì)讓消費(fèi)者的選擇變得很困難，所以建議大家歸到一處去思考。

9.進(jìn)口品牌私域環(huán)境社群和app售賣，如何打造品牌力？

在一個(gè)私域流量的封閉空間中， 通常你需要找到一個(gè)細(xì)分的市場(chǎng)，對(duì)找到你獨(dú)特不可被替代的價(jià)值。

同時(shí)還要設(shè)計(jì)你的口碑，因?yàn)榭诒潜辉O(shè)計(jì)出來(lái)的，比如怕上火喝王老吉，這些口碑都需要去傳播。

目前私域流量的玩法，就是用一套利益機(jī)制，讓大家有利可圖，用一些小的甜頭，去獲得人傳人的這個(gè)價(jià)值。

當(dāng)然我不是說(shuō)這個(gè)價(jià)值不對(duì)，這個(gè)價(jià)值就要這樣設(shè)計(jì)。通過(guò)傳遞，讓他裂變，并帶來(lái)口碑。

所以我們所說(shuō)的又回到那樣一句話， 場(chǎng)景的任務(wù)需要，你一定要對(duì)別人的一個(gè)場(chǎng)景有價(jià)值。

我舉個(gè)例子，現(xiàn)在社群中有一個(gè)用艾灸療愈眼睛的產(chǎn)品很流行，因?yàn)檫@段時(shí)間很多孩子在上網(wǎng)課，眼睛就天天盯著電腦，而母親為了保護(hù)孩子，于是就有廠家設(shè)計(jì)了這個(gè)東西。

我說(shuō)一個(gè)細(xì)節(jié)，這個(gè)產(chǎn)品的艾灸+眼罩可能是300塊錢，但是艾灸的那個(gè)補(bǔ)充包可能都要260，而且只能在社群里面賣。這個(gè)場(chǎng)景任務(wù)需要太強(qiáng)烈了，因?yàn)閶寢寕兛傆X(jué)得這樣能保護(hù)眼睛。

這個(gè)任務(wù)需求，其實(shí)是媽媽療愈自己的需求，滿足了這一點(diǎn)，商家又設(shè)計(jì)了一個(gè)私域流量來(lái)推動(dòng)，那就是只有在社群購(gòu)買有優(yōu)惠折扣。

所以你看，一定要找到細(xì)分市場(chǎng)，并且做到獨(dú)特不可被替代的一個(gè)區(qū)間。

10.品牌工作該不該和市場(chǎng)銷售的數(shù)據(jù)掛鉤？

為什么我總是會(huì)提到兩個(gè)字叫活長(zhǎng)。

如果你要理解該不該和市場(chǎng)數(shù)據(jù)掛鉤的時(shí)候，你就要看到 品牌的終點(diǎn)是活長(zhǎng)，而市場(chǎng)的銷售數(shù)據(jù)是活在現(xiàn)在。

大家對(duì)于市場(chǎng)銷售和市場(chǎng)部，可能都有不同的理解，但我認(rèn)為未來(lái)市場(chǎng)都有可能都會(huì)升級(jí)成為首席品牌官。因?yàn)樵谝粋€(gè)動(dòng)蕩的時(shí)代，企業(yè)只有通過(guò)品牌才能獲得活長(zhǎng)的力量。

為什么要做個(gè)人品牌？其實(shí)也是希望個(gè)人能夠在細(xì)分領(lǐng)域中獲得一個(gè)活長(zhǎng)的力量。