超過六成95后每天至少瀏覽一次電商網站，10%的95后每天都會下單; 45.1%的95后是重度網購用戶，每周至少下單一筆。

95后品牌忠誠度相對較低，喜歡嘗鮮，與95前相比，95后沒有固定的品牌偏好，喜歡嘗試新品。 商品好評度是95后購買決策中最為關注的購買因素。

主動評價，樂于分享。年輕消費者更愿意進行與商品消費相關的互動行為，有著更強的互動和分享意愿，他們對于評價非常積極主動。

在為Z世代設計產品時必須考慮他們的喜好。 與Z世代互動，必須像一個真實的人一樣，而不是一個機器人。要注意持續(xù)與他們交流，了解他們的反饋，需要有獨家外觀+預發(fā)布產品。

根據B站最新公布數據：MAU已達到1.279億，用戶日均使用時長已經高達83分鐘，日均視頻播放量7.3億，月均用戶互動量25億。

B站現擁有200萬個文化標簽、7000個核心文化圈層，涵蓋了動漫、音樂、舞蹈、游戲、科技、時尚等大量年輕人關注的領域，呈現出百花齊放又各自深耕的繁榮氣息。

B站內容方面目前還是以視頻為主， 平均視頻消費長度在8-10分鐘，人群消費時長高。

游戲等二次元文化內容目前是主流，生活美妝時尚相關正在迅速漲流，并成為第二大主流內容。

內容分發(fā)方式為算法推薦邏輯加關注流，同時疊加編輯推薦屬性。

除了官方「會員購」銷售手辦周邊，定向邀請UP主開通內容電商店鋪，B站還與淘寶達成合作，站內頭部UP主入駐淘寶，將獲得量身定制的全方位的商業(yè)化方案，以與自身特點相契合的產品聯名、相關周邊衍生品等方式提升商業(yè)價值。

品牌已經可以通過 「邀約計劃」廣告導流到淘寶，京東等電商平臺，直接形成成交。

什么是邀約計劃？先通過B站推廣商單視頻發(fā)布，之后通過商單交易平臺，形成與內容深度結合電商的導流入口。只有入駐B站商品庫的產品，才可以投放邀約計劃，入駐商品庫前需要先入駐淘寶聯盟。

另外，B站的商業(yè)廣告接單平臺——“花火”已經正式上線。已經邀請MCN機構和代理公司入駐“起飛計劃”。

不愧是B站啊，連廣告平臺都起這么有詩意的名字——“花火平臺”，“起飛計劃”……

進入到“起飛計劃”里的合作機構，B站承諾可享受平臺對于旗下紅人的增粉政策支持，對于商業(yè)廣告也會采取補量支持，通過配備信息流推廣來助力商業(yè)內容有效曝光。

以上表明，B站的商業(yè)化在2020年將進入新階段，已經在開始降低品牌合作門檻。