接下來，要 明確目標(biāo)：是品牌建設(shè)還是種草帶貨？

第一點(diǎn)，于品牌建設(shè)目標(biāo)來說，B站是與年輕人溝通的平臺。

B站是品牌內(nèi)容營銷中一直被低估的一環(huán)。在多年運(yùn)營下，B站不管是從內(nèi)容還是用戶人群都更加多元化，并不再是小眾圈層的自嗨，而是面向更多垂類的年輕人互動專區(qū)。

據(jù)央視報(bào)道，過去一年有近2000萬人在B站學(xué)習(xí)，相當(dāng)于去年高考人數(shù)的兩倍。B站已經(jīng)成為年輕人學(xué)習(xí)的陣地。B站的學(xué)習(xí)類視頻花樣多多，專業(yè)類、技能類、考試類、生活類數(shù)不勝數(shù)?！翱鞓穼W(xué)習(xí)，輕松學(xué)習(xí)”成為很多人選擇B站的原因。

知識性企業(yè)，教育培訓(xùn)類企業(yè)，B2B科技類企業(yè)尤其值得關(guān)注這一片藍(lán)海。

第二點(diǎn)，于視頻種草來說，業(yè)界把它比喻成視頻版“小紅書”。

目前大量美妝類品牌在B站投放效果較好。在剛剛過去的雙11，B站成為繼小紅書后又一種草平臺，B站內(nèi)容風(fēng)格更生活化、自然真實(shí)，以分享自身感受為主，產(chǎn)品植入不生硬。

不過，時尚類頭部KOL（100萬粉絲）以上極少，20萬以上即為中上游up主，粉絲黏性高，up主影響力強(qiáng)。

KOL專業(yè)度、人格魅力成為吸粉的首要條件，互動率和粘性極高；B站內(nèi)容相比其他平臺專業(yè)度更高，粉絲粘性更強(qiáng)，種草效果更佳深入滲透。

關(guān)于品牌如何做好視頻種草，這中間涉及大量的運(yùn)營細(xì)節(jié)，已經(jīng)逐漸細(xì)分成了一個專業(yè)工種。舉個例子， 有專業(yè)人士的告訴我：

如何決定種草內(nèi)容？更契合、更真實(shí)、效果更好。

• 保持內(nèi)容高度契合：推廣產(chǎn)品，以及利益點(diǎn)植入，不影響UP主內(nèi)容調(diào)性；

• 用戶感受真實(shí)自然：話術(shù)自然，表達(dá)信任感強(qiáng)，利益點(diǎn)植入不生硬；

• 發(fā)布文案一針見血：一眼能看懂主題，切勿傳達(dá)過多信息

如何選擇UP主也是一門學(xué)問。

營創(chuàng)實(shí)驗(yàn)室與B站官方Top3代理執(zhí)行公司（創(chuàng)品夢想）深度交流，他們的六字訣是：小而精，巧種草。大量1000次以上投放經(jīng)驗(yàn)表明：10W以下、30-50W粉絲量UP主在投放中表現(xiàn)較好；10-30w粉絲量up主表現(xiàn)略差。在篩選UP主維度上遵循以下幾個原則:

• 播放量/粉絲量大于0.3，為數(shù)據(jù)穩(wěn)定UP主；

• 推薦UP主時，需要看該UP主往期作品推薦此類產(chǎn)品的數(shù)據(jù)表現(xiàn)；

• 不是粉絲量低的UP主效果一定不好，通常量小的UP主更注重內(nèi)容質(zhì)量和品牌主維護(hù)。