剛開始找主播，我們也沒有通過MCN機構，就是通過朋友介紹熟人。冷啟動階段，尋思先刷刷臉，過渡一下。

朋友介紹給我一位有千萬粉絲的網紅博主，他也吃過我們產品，是我們的粉絲。而且，他不要我們坑位費，就是走銷售提成，賣多少單，他抽多少傭金。

我們團隊對這次直播滿懷期待，畢竟他粉絲量在那。

直播當天，我跟他經紀人通過電話，旁敲側擊地問了下他的帶貨能力。他經紀人也實誠，沒摻水份直接說他帶貨的銷量也就是兩位數左右。

他那場直播給我們帶來20單的銷量。我們也不好意思說什么，主播很認真，講解和試吃都很細致，他會挑起來給觀眾看粉的顏色和湯的顏色，還會形容試吃的味道，給我們展示得很全面。第一場帶貨效果不好，還給我們返場做了第二次直播，真的是非常敬業(yè)的主播。

但說實話，對于銷售結果當時我是挺震驚的，那是“618”前夕，每個直播帶貨平臺發(fā)戰(zhàn)報都是幾億幾億的，感覺幾千萬都不太好意思出來講。 沒想到我們直播首秀就只賣了20單，非常慘淡的開局。

可以說，直播帶貨并沒有帶給我實際的成交轉化。

但是，因為螺螄粉的網紅身份，來找我們團隊合作的直播平臺特別多。每一家都竭盡全力給我畫餅，直播帶貨這好、那好、哪都好。整個宣傳架勢，一副你要我有，天長地久的感覺，就好像只要跟它們合作，明天就能被全網知曉。

“618”的時候，我們跟某頭部社交平臺合作過，是他們的企業(yè)號服務團隊來找的我們，說服我們去它們平臺直播。跟我們談的時候，還話里話外暗示我們可以買些流量，造下數據沖沖人氣。

我們的合作形式也挺松散，沒有給安排主播、或者培訓什么的，也沒講直播會在哪兒展示，就是讓我去它們平臺開小店。

我觀察到的直播位置露出啊，就是直播的時候，在我們的企業(yè)帳號上會同步直播信息。整場直播在線17人，賣了5單，我都覺得是不是他們自己的人買了我們產品。

播完之后，對方團隊過來復盤，來了三個人，比直播前跟我對接的人都多，各種角度強調我們的數據增長。

能不增長嘛，直播前剛在你平臺開的店，之前的銷售數據是零，怎么賣都是增長。

我看了它的戰(zhàn)報，話題瀏覽量1.4億，銷售額同比增長180%。感覺數據有注水嫌疑，基本上都是新開的店，之前沒交易過，增長多少還不是平臺方說了算。

他們就是想拿我們做Case，給其它客戶看，有多少中小品牌在我們平臺直播，成長多好。你們也得開通直播業(yè)務。他們就想把直播業(yè)務做成產品商業(yè)化的一部分。