重復(fù)是一種力量，“戈培爾效應(yīng)”描述的就是這樣的洗腦方式。

因此，對于品牌而言，想在短時(shí)間內(nèi)讓消費(fèi)者熟知，記住，成為長期記憶，“洗腦營銷”無疑是首選。

03如何把握分寸 避免適得其反

洗腦營銷總是有效的嗎？

洗腦營銷能在短期內(nèi)引起人們注意沒錯(cuò)，但在傳播過程中也會存在風(fēng)險(xiǎn)，常見的是：洗腦營銷雖然讓用戶記住了品牌，但很可能是負(fù)面印象，甚至有消費(fèi)者會因?yàn)楦杏X被洗腦營銷侵犯、騷擾和強(qiáng)迫，而抵制品牌。

因此，想要避免出現(xiàn)以上負(fù)面效應(yīng)，掌握方法十分重要。

1. 內(nèi)容短平快

2016年，羅振宇拋出了一個(gè)GNT（國民總時(shí)間）概念，意在說明互聯(lián)網(wǎng)用戶量已接近天花板。事實(shí)也正如此，互聯(lián)網(wǎng)下半場，品牌營銷已經(jīng)不再是搶占用戶，而是通過短平快的內(nèi)容，快速吸引用戶注意力，搶占更多用戶時(shí)間。

洗腦營銷看似很有效，但也有明顯的缺點(diǎn)，假如廣告語不凝練，那么重復(fù)再多次，也無法引起消費(fèi)者興趣，甚至變得厭煩。因此，進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代后，企業(yè)不得不在用戶碎片化的時(shí)間里，用最短的時(shí)間、最短的內(nèi)容見縫插針。

就拿紅牛功能飲料來說，每每在熒屏亮相都會掀起一股風(fēng)潮。紅牛廣告最顯著的特點(diǎn)，就是以短平快的方式直擊人心。每一波宣傳，紅牛的廣告詞都如口號一般，感召力十足，同時(shí)其廣告畫面也讓人熱血澎湃，充滿正能量。

2. 把握曝光頻率

洗腦營銷不能毫無章法的投放，或者出現(xiàn)在消費(fèi)者眼前，而要講究策略和時(shí)間段。

從“汽車要加油，我要喝紅?！?，到“渴了喝紅牛，累了困了更要喝紅?！?，再到“你的能量超乎你的想象”，紅牛在黃金時(shí)間通過有序的廣告投放，讓這些廣告語廣為傳頌并被消費(fèi)者接受、喜歡、依賴。時(shí)至今日，紅牛的這些著名廣告語還如余音繞梁一般，深深留在70后、80后和90后的心間。

當(dāng)時(shí)，腦白金采用的也是脈沖式的投放方式，2月至9月初投放量很小，每年集中費(fèi)用在春節(jié)和中秋轟出2次高潮。

3. 遵循用戶喜好

美國傳播學(xué)者施拉姆曾提出信息選擇或然率公式：選擇的或然率=報(bào)償?shù)谋ＷC/費(fèi)力的程度，報(bào)償?shù)谋ＷC也就是所謂的傳播內(nèi)容滿足選擇者的需求程度，而費(fèi)力的程度則是內(nèi)容和使用傳播途徑的難度狀況。

2018年11月，華為推出Mate2新機(jī)，為此拍攝一支畫風(fēng)偏嚴(yán)謹(jǐn)官方的短視頻，可惜在微博上并未激起多大浪花。后來出了重慶版本，讓用戶在其中獲取源源不斷的樂趣，就這樣一夜之間傳播廣泛，爆紅于各大社交媒體。