李亞明說，莆田的鞋企在做代加工上掙了不少錢，莆田當(dāng)年在代加工方面的優(yōu)勢明顯大于晉江同行業(yè)，然而在向國內(nèi)市場開拓的時間節(jié)點上卻落后于晉江。

“時機很重要?！崩顏喢髡J(rèn)為，一旦錯過了就失去機會。后來他的一些同事跳槽去了晉江的鞋企。當(dāng)時國企的薪酬普遍低于同行業(yè)內(nèi)的市場薪酬，李亞明也從鞋革廠辭職，創(chuàng)辦了雙迪鞋業(yè)有限公司。公司先以代加工為主，后來嘗試做了自己的品牌——沃瑪特。

從2010年開始創(chuàng)牌，到2013年時，李亞明不得不停掉沃瑪特品牌業(yè)務(wù)，重新轉(zhuǎn)向代加工?！斑€是資金鏈的問題?！彼f，做內(nèi)銷、做品牌，庫存問題不可避免。他以冬季靴子和夏季運動涼鞋為例解釋說，市場上這兩個品類一般少于春秋季的鞋子品類。因為冬夏季節(jié)短，企業(yè)如果生產(chǎn)品類太多會產(chǎn)生囤貨，資金沒法當(dāng)季收回，下季度生產(chǎn)就會出問題。李亞明看到一些企業(yè)因資金問題而倒閉，只好忍痛割愛把品牌停了，他意識到，“只有先活下來，才有機會做品牌”。

創(chuàng)品牌無坦途可走

“創(chuàng)建一個自主品牌比培養(yǎng)100個孩子都要難?！逼翁锏奈痔匦瑯I(yè)創(chuàng)始人蔡金輝說。

在蔡金輝的印象中，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)牌的那幾年，自己要么在廠里盯著生產(chǎn)，要么跟客戶談生意，早出晚歸根本顧不上孩子的教育。可到頭來，兒子從國外學(xué)成歸來，在家里成為自己打理生意的得力助手，辛苦創(chuàng)起的品牌卻遭到了重創(chuàng)。

1993年，蔡金輝聯(lián)合親朋投資360萬元創(chuàng)辦莆田市華豐鞋業(yè)有限公司，最初和許多莆田鞋企一樣做代工生意。后來他發(fā)現(xiàn)，雖然訂單不斷，利潤卻越來越少，于是他有了創(chuàng)辦自主品牌的想法。

2001年，公司正式啟動“沃特”品牌。蔡金輝解釋說，因為他們最初就是替國際知名品牌研發(fā)代工生產(chǎn)籃球鞋的，所以公司自主品牌就定位在籃球鞋。

“那一年我們公司參加了中國體育用品博覽會，帶了15雙專業(yè)籃球鞋樣品參展，引起經(jīng)銷商的重視，他們紛紛要求加盟?！辈探疠x說，參展后有46個經(jīng)銷商主動要求來廠參觀。經(jīng)銷商看到沃特的研發(fā)水平、生產(chǎn)設(shè)備及球鞋產(chǎn)品后，便下了大訂單。“第一季大約承接了15萬雙的籃球鞋訂單，投放市場后反應(yīng)良好，功能及質(zhì)量在市場上受到消費者的認(rèn)可，其后每年數(shù)量翻番?！?/span>

2010年，作為莆田市龍頭企業(yè)的沃特開始籌劃上市，3年后以失敗告終?！拔覀儺?dāng)時被銀行抽貸，導(dǎo)致資金鏈嚴(yán)重緊張?！辈探疠x回憶說，沃特品牌經(jīng)營被迫暫停，旗下華豐工廠也隨之停產(chǎn)。

2013年，蔡金輝把在國外準(zhǔn)備繼續(xù)讀研的兒子蔡宇航招回國。23歲的蔡宇航回家第一件事就是進廠學(xué)習(xí)鞋子生產(chǎn)的全流程。從認(rèn)識材料、了解開版、制作樣品到最終成型，蔡宇航用了一個月左右時間去掌握這些知識。之后，他開始協(xié)助父親跟外國客戶溝通，并在各大電商平臺建立店鋪，將庫存的貨物銷售出去。