何為爆品？近期，前輩何老師打來電話，叮囑：關注爆品、爆品打造！

　　不久，恰好看到高建華老師的短視頻——《爆品是中小企業(yè)唯一的翻身之戰(zhàn)》——以歐普照明為例，生動講述了爆品?！白钤鐑煽谧优艿搅酥猩绞械墓沛?zhèn)，開了一個小鋪……做著做著就開始琢磨，哪個燈好賣。他們發(fā)現(xiàn)，有一款松下的吸頂燈，賣得特別好。聰明人一定是找規(guī)律?！币源藶閰⒄?、借鑒，再進行微創(chuàng)新、優(yōu)化，是不是更容易出暢銷品？“那兩口子用跟松下一樣的外殼和材料，在國標偏差范圍內(nèi)，往正的走；這三個產(chǎn)品放在一起，一個是別人的，一個是松下的，一個是他的，他的（歐普）最亮”。

　　“消費者一看，真的這個亮，同時它的外殼質量又跟松下一樣。我品質一樣，效果更好，價格還便宜，你就沒有理由不買，這樣產(chǎn)品一上市，就成了爆品。十幾年來一直在暢銷，這就是中小企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新之路”。高老師在其爆品課程的導言中揭示了：得爆品者得天下!！1款爆品勝過100款普通產(chǎn)品！把一款單品干到行業(yè)品類頭部!或許，你把一款單品干到細分品類頭部，你的品牌也就成為頭部品牌，你的企業(yè)也可能成為了頭部企業(yè)——這可能就是何老師想傳達的深層含義。

　　何為爆品？

　　常規(guī)的看法是，一個品牌里面占據(jù)較大比例銷售額、利潤的產(chǎn)品，這個產(chǎn)品在行業(yè)中處于相對領先地位，有一批固定的粉絲。知乎作者拿山是這樣定義的：具備高需求度、高傳播性、高轉化率這三高品相的產(chǎn)品(爆品=高需求度*高傳播性*高轉化率)。有人則是把爆品的一些特征做集合：使用價值、娛樂價值、稀缺性、高顏值、高品質、有故事……

　　爆品的定義見仁見智，小霸王學習機、步步高VCD、百事可樂、飛天茅臺、肯德基漢堡、萬達廣場、九牧王小黑褲、奈雪水蜜桃系列、美的變頻空調、JOMOO馬桶、八馬茶業(yè)“賽珍珠”、脈動維生素飲料等等。有的已經(jīng)退出商業(yè)舞臺，有的一個口味“從一而終”；有的會自我進化，第3代廣場，第4代廣場......有的會不斷甄選全球面料，持續(xù)做好一條褲子，有的推出了一個系列，用多種口味的水蜜桃滿足更多消費者；有的經(jīng)過十多年努力，終于奪下空調行業(yè)第一，有的正經(jīng)歷消費轉向，濃香型鐵觀音不再受追捧……無論消失的、進化的、遇冷的，它們皆是爆品。

　　爆品戰(zhàn)略也意味著，企業(yè)主動縮小范圍、聚焦，集中力量辦事。中小企業(yè)，資源有限，主動的市場發(fā)力也有限，集中、聚焦，才能放大產(chǎn)品的影響范圍。毛主席在解放初期起草了《集中優(yōu)勢兵力，各個殲滅敵人》指示，這是一個非常睿智的制勝策略，同時適用于當代的商戰(zhàn)。所以，高老師會說，爆品是中小企業(yè)唯一的翻身之戰(zhàn)，它是中小企業(yè)產(chǎn)品暢銷、品牌崛起的有效策略。