運(yùn)營一個品牌的時候，其實(shí)是講一個故事。小眾品牌往往善于講故事，他們或?qū)⑵放苿?chuàng)始人、設(shè)計師打造成自己的文化符號，或在茫茫人海中搜尋特定的目標(biāo)群體，深入洞察他們的情感訴求，抓住痛點(diǎn)進(jìn)行營銷。

　　提到筆記本，很多人都覺得是文具貨架上千篇一律、毫無新意的書寫介質(zhì)。但意大利筆記本品牌Moleskine就靠“講故事”將筆記本賣成了“奢侈品”。

　　與市面上的普通筆記本相比，Moleskine最特別之處，就是每個本子的封面內(nèi)側(cè)都預(yù)留了一行英文小字，大意是如若遺失，如何聯(lián)系主人并獲得酬金。這從側(cè)面告訴每個使用者，Moleskine對于你來說是特別的存在。

　　Moleskine抓住了產(chǎn)品同質(zhì)化的問題及消費(fèi)者渴望找到并擁有屬于自己的特殊物品的心理，賦予產(chǎn)品特殊的含義，讓消費(fèi)者在千篇一律的產(chǎn)品中發(fā)現(xiàn)它的獨(dú)特價值。

　　(2)強(qiáng)調(diào)手工(般)品質(zhì)的功能和包裝：對造就其獨(dú)特性的細(xì)節(jié)，從包裝、產(chǎn)品、工藝到功能，都非常注重。

　　近年來，Prada、Gucci等大牌因質(zhì)量問題被不斷吐槽，大牌的質(zhì)量屢屢讓消費(fèi)者失望。

　　小眾品牌要在大品牌成熟的市場、用戶之間謀求生存之地，就必須在“美麗的外表”下，有過硬的質(zhì)量加持。

　　正如廣告教皇大衛(wèi)·奧格威所言：品牌是一種錯綜復(fù)雜的象征—它是產(chǎn)品屬性、名稱、包裝、價格、歷史聲譽(yù)、廣告方式的無形總和。品牌同時也因消費(fèi)者對其使用的印象以及自身的經(jīng)驗(yàn)而有所界定。

　　經(jīng)過大小品牌和媒體十幾年的消費(fèi)觀念渲染之后，中國新世代的消費(fèi)者正逐漸擺脫過去盲從的形象。他們不再單純追求名牌或昂貴的產(chǎn)品，他們越來越懂得選擇那些價位能接受，同時還能彰顯自己品位的產(chǎn)品。

　　拿美式復(fù)古風(fēng)格的服裝品牌MOTIV來說，他們試圖擺脫表象上或年代上對復(fù)古服飾的定義，回歸技術(shù)層面上的復(fù)古：研究與使用上世紀(jì)20年代的版式與制衣方法，執(zhí)著于后工業(yè)時代相對樸素的美感。英國的面料更樸素與誠實(shí)，所有的面料便都來源于英國;普通的紐扣太單調(diào)，就把貝殼的背面加以打磨制成紐扣……這種對品質(zhì)的追求讓MOTIV的新品發(fā)布總是比整個行業(yè)晚半年，卻也為它贏得了大批的追隨者。

　　(3)具有大眾品牌難以企及的優(yōu)勢：額外的便捷性，即通過小批量生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)的獨(dú)家定制性。小眾品牌的獨(dú)特、個性，甚至和亞文化掛上鉤，賦予了消費(fèi)者無數(shù)的可能性，也使千人千面不再是遙不可及的幻想。

　　2.互聯(lián)網(wǎng)是小眾品牌的培養(yǎng)皿