從某種意義上講，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)將“大眾傳播”演變成了“小眾傳播”。

　　新的網(wǎng)絡(luò)亞文化下，不同地域的人們也可以圍繞真正熱愛的東西聚集成小組。如今，人們已經(jīng)可以熟練地使用互聯(lián)網(wǎng)搜索想要找到的人，想聽、想買、想讀的東西。

　　所以，今天的顧客，我們不能再用隨機(jī)身份來定義他們，而是通過他們的興趣點(diǎn)來進(jìn)行定義。

　　熱愛小眾品牌的新生消費(fèi)群體最愛標(biāo)榜“與眾不同”，尤其在社交圖片網(wǎng)站與相應(yīng)的應(yīng)用軟件為每個(gè)人提供了“舞臺”之后，他們急切需要與眾不同的標(biāo)簽在這些新舞臺里表現(xiàn)自己，這些都部分催生了小眾品牌的崛起與爆發(fā)。

　　3.新世代的消費(fèi)者是小眾品牌的催化劑

　　從2005年到現(xiàn)在，中國消費(fèi)者的習(xí)慣正在發(fā)生急劇的分裂。

　　埃森哲發(fā)布的《95后消費(fèi)者調(diào)研》顯示，伴隨數(shù)字化發(fā)展長大的90后整體不如80后對價(jià)格敏感，他們更看重評價(jià)和反饋?！度A麗志》發(fā)布的《2017年度中國時(shí)尚消費(fèi)調(diào)查報(bào)告》也顯示，55%受訪者更愿意嘗試小眾或新品牌。顧客的產(chǎn)品評價(jià)和社交媒體上的點(diǎn)贊數(shù)會對其購買決策起到顯著的影響。

　　如今的中國消費(fèi)者更愿意去深入了解一個(gè)品牌的日常信息，越來越多的人希望能夠得到品牌的一手資訊，這一比例遠(yuǎn)超過了他們對于價(jià)格的關(guān)心，他們關(guān)注品牌發(fā)布的新聞，在時(shí)尚雜志上的報(bào)道，一些消費(fèi)者還會關(guān)注設(shè)計(jì)師的風(fēng)格甚至是設(shè)計(jì)師的更替。

　　與昂貴的奢侈品和爛大街的普通大眾品牌相比，小眾品牌在維護(hù)了自己“高品位”的同時(shí)，又更顯親民，自然成了追求高品位與特異性的消費(fèi)者的追捧對象。

　　小眾品牌其實(shí)都有一顆“大眾心”

　　很多小眾品牌的起步都是基于利基營銷理論。

　　利基營銷理論指的是企業(yè)為避免在市場上與強(qiáng)大競爭對手發(fā)生正面沖突，而采取的一種利用營銷者自身特有的條件，選擇由于各種原因被強(qiáng)大企業(yè)輕忽的小塊市場作為其專門的服務(wù)對象，對該市場的各種實(shí)際需求全力予以滿足，以達(dá)到牢固地占領(lǐng)該市場的營銷策略。

　　但與此同時(shí)，市場上也存在著利基悖論，即：我們擁有強(qiáng)大的能力去探索渴望的事物，尤其是美味的食物以及興趣相似的人。

　　證據(jù)表明，甚至在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生之前，我們就愿意花更多的時(shí)間和那些與我們相似的人相處。

　　利基悖論產(chǎn)生的結(jié)果就是形成“大眾”。

　　對于小眾品牌這樣一種商業(yè)行為來說，其本質(zhì)是賺錢?；蛟S，小眾品牌只是一種商業(yè)策略。既然存在于市場，任何一個(gè)品牌就都必然受到市場規(guī)律的支配，向大眾化過渡是任何小眾品牌不可規(guī)避的路徑。