更要命的情況是，那篇刷屏文章可能是一個(gè)自媒體機(jī)構(gòu)寫(xiě)的，文章內(nèi)容是他們安身立命的本事，或者那篇刷屏文章是支付寶發(fā)的，他們的粉絲數(shù)可能千萬(wàn)級(jí)、品牌沉淀十多年，而你可能只是一個(gè)剛成立一年的賣(mài)拖拉機(jī)的品牌。

每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作的背后，需要資源的調(diào)配，而不同組織架構(gòu)中，資源調(diào)配的難易程度不同，不同部門(mén)之間的角力也不同。在我看來(lái)，這往往是一個(gè)企業(yè)能不能做好營(yíng)銷(xiāo)的根本原因，而且這跟企業(yè)基因有關(guān)。

企業(yè)的組織架構(gòu)是跟隨企業(yè)本身的業(yè)務(wù)邏輯、盈利模式而產(chǎn)生的，有其內(nèi)在的合理性，但組織架構(gòu)往往決定了營(yíng)銷(xiāo)的效率。舉個(gè)例子，一個(gè)簡(jiǎn)單物料需要文案和設(shè)計(jì)師配合，如果文案和設(shè)計(jì)師在一個(gè)部門(mén)，溝通效率肯定是最高的，做出來(lái)的東西更好，如果他們分屬于兩個(gè)部門(mén)，其中的流程和效率可想而知。

營(yíng)銷(xiāo)做得好的品牌，一定是組織架構(gòu)在營(yíng)銷(xiāo)生產(chǎn)的工作上效率更高，而這通常來(lái)源于公司老板本人對(duì)營(yíng)銷(xiāo)板塊的重視。用宿命論的觀點(diǎn)來(lái)說(shuō)，公司的業(yè)務(wù)邏輯就決定了一個(gè)品牌的營(yíng)銷(xiāo)做得出不出彩。營(yíng)銷(xiāo)做得好的品牌，總是能持續(xù)做出受認(rèn)可的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，這并不是偶然。

上面這點(diǎn)說(shuō)的是組織協(xié)作問(wèn)題，但歸根到底，其實(shí)是個(gè)品牌基因的問(wèn)題。

第三點(diǎn)，市場(chǎng)部的恐懼。

這一點(diǎn)說(shuō)起來(lái)其實(shí)有些微妙，但確實(shí)也是個(gè)普遍狀態(tài)。

營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)是一場(chǎng)賭博，我的意思是，里面總是會(huì)有一些運(yùn)氣的因素存在，不可能說(shuō)按照某方法論做就一定能做出爆款，如果真是這樣的話，營(yíng)銷(xiāo)人早就被AI代替了。

但方法論的作用是有的(當(dāng)然方法論本身也要不斷迭代)，好的方法可以提高營(yíng)銷(xiāo)成功的概率，因此從長(zhǎng)期來(lái)看，掌握好的方法論的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)終將勝出。

舉個(gè)例子，我們都知道銷(xiāo)售員進(jìn)門(mén)推銷(xiāo)前問(wèn)主人要一杯水能提高成交概率，因?yàn)橹魅藭?huì)有心理上的補(bǔ)償效應(yīng)，但這并不意味著，每一次推銷(xiāo)前要一杯水都能推銷(xiāo)成功。概率在單次事件中的意義不大，但在多次事件中的價(jià)值就顯示出來(lái)了，營(yíng)銷(xiāo)也是一樣。

如果一個(gè)企業(yè)的文化中并不能容忍失敗，那它的營(yíng)銷(xiāo)可能永遠(yuǎn)做不好，因?yàn)槭治沾罅款A(yù)算的市場(chǎng)部永遠(yuǎn)都不可能保證每次營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作都出彩，而一旦有一次搞砸了，可能對(duì)個(gè)人而言職業(yè)生涯、在公司內(nèi)的晉升通道就會(huì)受到一些影響。

那么對(duì)于市場(chǎng)部而言，最保險(xiǎn)的方法是什么呢?第一，即使手握預(yù)算也不輕易使用，不求有功，但求無(wú)過(guò);第二，投放可以刷數(shù)據(jù)的渠道，至少如果營(yíng)銷(xiāo)效果真的不好，還可以通過(guò)“數(shù)據(jù)維護(hù)”來(lái)拯救一下。這其實(shí)很可惜，也是最無(wú)意義的浪費(fèi)，但是卻是不少營(yíng)銷(xiāo)人員的生存之道。