在一線城市，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈，有時(shí)搞活動(dòng)最低會(huì)賣到3200。

那董明珠的直播間賣多少？

大概比3200再低10%，賣2900左右。

比經(jīng)銷商的進(jìn)貨價(jià)要高一點(diǎn)，比線下最低的零售價(jià)要低一點(diǎn)。

（格力官方做補(bǔ)貼時(shí)，有可能價(jià)格還會(huì)更低）

在直播間成交之后，格力總部會(huì)通過(guò)二維碼來(lái)追溯，每個(gè)經(jīng)銷商帶來(lái)了多少流量，產(chǎn)生了多少銷售額。

然后給各地的經(jīng)銷商分錢。

比如，一家經(jīng)銷商帶來(lái)的用戶成交了1000臺(tái)，銷售額是290萬(wàn)。

格力總部就直接打給他290萬(wàn)。

這1000臺(tái)空調(diào)，還是由他發(fā)貨和售后。

290萬(wàn)扣除掉進(jìn)貨成本，剩下來(lái)的就是他的利潤(rùn)。

這是經(jīng)銷商分到的第一筆錢。

除此之外，還有第二筆錢。

很多用戶，并不是通過(guò)經(jīng)銷商的二維碼進(jìn)來(lái)的，而是通過(guò)格力的官方宣傳等其他方式進(jìn)來(lái)的。

這樣的用戶產(chǎn)生購(gòu)買，格力會(huì)根據(jù)用戶的收貨地址，把訂單分配給對(duì)應(yīng)區(qū)域的經(jīng)銷商。

這些用戶不是經(jīng)銷商帶來(lái)的流量，所以這個(gè)時(shí)候經(jīng)銷商賺不到差價(jià)。

但是他們可以賺到一筆服務(wù)費(fèi)。

比如，安裝一次空調(diào)的服務(wù)費(fèi)是200，扣除工人成本100多，經(jīng)銷商還能賺到幾十塊的差價(jià)。

這是經(jīng)銷商分到的第二筆錢。

問(wèn)：那經(jīng)銷商愿意以這種方式和格力合作嗎？

本來(lái)都是你區(qū)域內(nèi)的用戶，在線下賣是3200，而在直播間賣是2900，你賺到的差價(jià)不就更少了嗎？

答：經(jīng)銷商是愿意的。

因?yàn)槠綍r(shí)在線下賣，不一定能聚集這么多流量。

雖然每一件的差價(jià)少了，但是因?yàn)閿?shù)量多，薄利多銷，賺到的利潤(rùn)就會(huì)更多。

所以大部分經(jīng)銷商都愿意來(lái)做這件事。

問(wèn)：那格力到底賺不賺錢？

這65億的銷售額，是未來(lái)一定會(huì)發(fā)生在格力市場(chǎng)的嗎？現(xiàn)在只不過(guò)是把這65億提前集中賣掉了？

還是說(shuō)，這65億中，本來(lái)很多人是要買美的、買海爾的，但是因?yàn)橹辈ザI了格力？

答：我估計(jì)有80%是原來(lái)格力的忠實(shí)用戶，有20%是從別的地方吸引來(lái)的用戶。

如果真的是這樣，就意味著很大的收益。

這就相當(dāng)于格力整體降價(jià)了10%，然后帶來(lái)了20%的新用戶，這其實(shí)對(duì)格力來(lái)說(shuō)非常劃算。

聽完這位格力經(jīng)銷商的分享，我覺得格力真的太厲害了。

格力能做到這件事，有三個(gè)大前提。

1· 第一個(gè)大前提，是充分的IT建設(shè)。

二維碼追溯、線上成交、銷售分成等等，這一系列流程，都需要IT系統(tǒng)的支持。