聚焦根據(jù)地市場(chǎng)突破：選擇根據(jù)地市場(chǎng)，有五個(gè)原則：規(guī)模適中原則、區(qū)域第一原則、渠道配合原則、代表性原則、高勢(shì)能原則。選擇好根據(jù)地市場(chǎng)之后，企業(yè)要通過(guò)定位、定目標(biāo)、定資源、定策略、定模式等五定工程，突破根據(jù)地市場(chǎng)，并摸索出一套行之有效的營(yíng)銷模式。

　　聚焦根據(jù)地渠道突破：從一條渠道切開一個(gè)缺口，繼而全線撕開渠道，這就是根據(jù)地渠道突破策略。首先，要根據(jù)意見領(lǐng)袖確定哪一條根據(jù)地渠道，然后，集中資源做透根據(jù)地渠道。

　　聚焦能人經(jīng)濟(jì)：品牌培育階段，依靠能人經(jīng)濟(jì)，而不是依靠管理體系。企業(yè)實(shí)現(xiàn)突破的關(guān)鍵，在于老板是否是能人，是否有發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的眼光，是否有集中所有資源單點(diǎn)突破的魄力。在能人經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)上，企業(yè)要組建開拓型團(tuán)隊(duì)，并對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行粗放式管理。

　　這五個(gè)聚焦、五個(gè)突破，都是做點(diǎn)，而不是做系統(tǒng)。戰(zhàn)略單品培育階段，企業(yè)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)是：只做點(diǎn)，不做面，單點(diǎn)用力，不及其余。

　　3、品牌裂變階段：模式引爆

　　品牌裂變階段，也是戰(zhàn)略單品做大階段。戰(zhàn)略單品要實(shí)現(xiàn)成為大單品，首先，需要圍繞戰(zhàn)略單品豐富產(chǎn)品線;然后，利用品牌大傳播和營(yíng)銷模式使產(chǎn)品線受激裂變，引爆戰(zhàn)略大單品，做大增量市場(chǎng);最后，通過(guò)渠道下沉和營(yíng)銷管理體系的完善，夯實(shí)企業(yè)底盤，向存量市場(chǎng)要銷量。

　　圍繞大單品建立規(guī)?；a(chǎn)品線：聚焦銷售規(guī)模最大的主流市場(chǎng)，建立戰(zhàn)略單品性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，并利用營(yíng)銷模式引爆并做大戰(zhàn)略單品。與此同時(shí)，采用顧客區(qū)隔延伸、價(jià)格區(qū)隔延伸、渠道區(qū)隔延伸、終端類型區(qū)隔延伸等手段，圍繞大單品，領(lǐng)先一步延伸產(chǎn)品線，做大產(chǎn)品線規(guī)模。

　　裂變營(yíng)銷模式：營(yíng)銷模式，是幫助戰(zhàn)略單品做乘法，而不是做加法。沒(méi)有營(yíng)銷模式，戰(zhàn)略單品做不大。中國(guó)特殊的市場(chǎng)環(huán)境，營(yíng)銷變量眾多，因而，營(yíng)銷模式創(chuàng)新的可能也多。采用最強(qiáng)的1 個(gè)變量為核心，其他17個(gè)變量作配合，可以組合出18種及以上的不同的營(yíng)銷模式出來(lái)。

　　裂變大傳播：只有戰(zhàn)略單品的消費(fèi)成為了一種潮流，戰(zhàn)略單品才有做大的可能。引爆消費(fèi)潮流的主要方法，就是大傳播。要做好大傳播，需要秉持把開水燒到120度的心態(tài)，還需要三波次以上的推廣。第一波，天上打廣告，地上鋪渠道;第二波，幫助渠道和二批回貨;第三波，搶占領(lǐng)導(dǎo)品牌概念;第四波，繼續(xù)在全國(guó)市場(chǎng)填空;第五波，渠道下沉、深度分銷，向存量市場(chǎng)要銷量。

　　裂變外延擴(kuò)張與內(nèi)生增長(zhǎng)：外延擴(kuò)張，是第一輪做大戰(zhàn)略單品;外延擴(kuò)張，市場(chǎng)布局方面，搶地盤比練內(nèi)功更重要;全國(guó)布局比區(qū)域布局更重要;渠道數(shù)量比質(zhì)量更重要;先亂后治，圈地式擴(kuò)張。內(nèi)生式增長(zhǎng)，是第二輪做大戰(zhàn)略單品。內(nèi)生增長(zhǎng)的核心在于，營(yíng)銷戰(zhàn)法率先變陣，掌控重心從一代到二批再到終端，渠道不斷下沉。