有人說，需求決定供給，但公司決不墨守這個(gè)成規(guī)，公司制造了需求?！皬膶?shí)際的角度出發(fā)，公司的本質(zhì)在于它給了眾開拓市場(chǎng)的機(jī)會(huì)”。

口氣清新劑就是一個(gè)公司創(chuàng)造需求的例子

很長(zhǎng)時(shí)間以來，衡量一個(gè)公司的品牌是否強(qiáng)大、它的產(chǎn)品是否暢銷的唯一標(biāo)準(zhǔn)，就是在于這家公司創(chuàng)造沒創(chuàng)造需求。

在這點(diǎn)上，目前的經(jīng)濟(jì)學(xué)家提及最多的研究對(duì)象是可口可樂。

“假如可口可樂的工廠被一把大火燒掉，全世界第二天各大媒體的頭版頭條一定是銀行爭(zhēng)相給可口可樂貸款?！边@是可口可樂人最津津樂道的一句話，也是連續(xù)9年排名“全球最佳品牌榜”榜首、品牌價(jià)值高達(dá)700 億美元的可口可樂的底氣。

但其實(shí)很多人并不清楚的是，當(dāng)可口可樂被發(fā)明出來的時(shí)候，它只是一種應(yīng)對(duì)頭疼的藥劑。

1886年美國(guó)一家藥店老板兼藥劑師約翰彭伯頓，為了給頭痛的病人發(fā)明一種糖漿飲品，從古柯葉和可樂果中提取了液體，然后不經(jīng)意間與打翻的蘇打水和糖漿混合在一起，形成了一種新的藥劑。隨后他不斷改良配方，而這種口感清爽，風(fēng)味獨(dú)特的治療頭痛的藥用飲品也開始在他的藥店里出售，當(dāng)然消費(fèi)者全是病人。

但由于這樣飲料的一個(gè)定性，很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，這種名為可樂的藥劑只是在美國(guó)部分的藥店里銷售，銷售額也十分可憐。

直到可口可樂遇到了他第二個(gè)主人，真正的美國(guó)魔水才走上了市場(chǎng)。

作為曾經(jīng)的藥劑師學(xué)徒，阿薩坎德勒看到了可口可樂身上的巨大商機(jī)。他通過幾次不間斷的交易，最終利用2300美元把可口可樂徹底買下成為可口可樂的新主人。

阿薩跟以往的幾位可口可樂的老板不同，他意識(shí)到只有將這一個(gè)藥用的飲品轉(zhuǎn)換成新的一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，才可能取得成功。

他看上了碳酸飲料休閑市場(chǎng)。

他對(duì)可樂和顧客群體進(jìn)行了重新定義之后，開始調(diào)整可樂的配方，并把可樂定義為提神醒腦的飲料，把消費(fèi)群體擴(kuò)大到整個(gè)社會(huì)。

這為最終可口可樂成為美國(guó)社會(huì)的“魔水”奠定了基礎(chǔ)。

而且阿薩還成功的開啟了可口可樂市場(chǎng)品牌營(yíng)銷的序幕。在1895年左右的美國(guó)，意識(shí)到品牌的重要性，并舍得投入巨資的企業(yè)家并不多。阿薩卻投入了大量的廣告資金，在當(dāng)時(shí)各大報(bào)紙上為可口可樂投放了各種廣告，并且還附贈(zèng)禮品。

在他看來可口可樂是憑空創(chuàng)造了一種需求，他就必須要想辦法教育市場(chǎng)，使得所有的用戶接受這種需求。

這樣巨額投入，阿薩不間斷地進(jìn)行了5年，終于可口可樂聲名遠(yuǎn)揚(yáng)，除了藥店出售以外，雜貨店，飯店歌舞廳等地方也出現(xiàn)了可口可樂的身影，可口可樂開始正式走進(jìn)美國(guó)人的生活。