流量可進(jìn)化，品牌可退化。

做流量不一定會(huì)越來越差，做品牌也不一定會(huì)越來越強(qiáng)。關(guān)鍵在于，在不同的周期里，我們?cè)撊绾纹胶夂昧髁亢推放频年P(guān)系。

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流量的更迭，是品牌的超級(jí)機(jī)會(huì)

品牌是心智的藝術(shù)，流量是行為的科學(xué)。

觀察流量的變化，本質(zhì)上就是在洞悉消費(fèi)者行為的變化。所以，一切新流量的崛起，就是品牌的迭代契機(jī)。

來，我們看一下這么多年來的流量變遷史和品牌發(fā)家史。

首先，是流量陣地的變化：

線下到線上：新浪、搜狐、網(wǎng)易

PC到移動(dòng)：微信、微博

中心到本地：大眾點(diǎn)評(píng)、餓了嗎

從大媒體到自媒體：十點(diǎn)讀書、一條

而后，是流量形態(tài)的變化：

從圖文到視頻：愛奇藝、優(yōu)酷、

從長(zhǎng)視頻到短視頻：抖音、快手、B站

從短視頻到直播：YY、虎牙

再次，是流量分發(fā)的變化：

人工推薦到主動(dòng)搜索：百度、搜狗

主動(dòng)搜索到社交分發(fā)：微信、云集

社交分發(fā)到智能推薦：今日頭條、抖音

最后，也是最實(shí)用的一點(diǎn)是：新流量的崛起，是品牌營(yíng)銷的大契機(jī)。

所有的營(yíng)銷，不論你的品牌定位的多么鋒利，產(chǎn)品力多么強(qiáng)大，預(yù)算多么充足，最終還是要落地在一個(gè)具體的媒介上。

我們說過，“流量早期有紅利，品牌晚期有紅利”，所以，品牌營(yíng)銷必須有足夠的嗅覺，能夠發(fā)現(xiàn)媒介早期的流量紅利。

比如，在PC端的大搜時(shí)代，成就了莆田系醫(yī)院；在微博崛起那幾年，杜蕾斯、海爾、小米這種玩的開的品牌賬號(hào)搶奪了很多的注意力；抖音快手的成長(zhǎng)，給了很多工廠店、個(gè)體商戶機(jī)會(huì)。

如果沒有流量變遷的機(jī)會(huì)，哪有新品牌機(jī)會(huì)？如果沒有流量更迭的周期，老品牌如何能煥發(fā)新機(jī)？

有時(shí)候，這種流量變化是極為明顯的，例如短視頻的流量。但有時(shí)候，這種流量變化是十分隱秘的，需要我們像關(guān)注兩會(huì)政策一樣，去關(guān)注媒體的流量走向。

比如，我在為什么你始終做不好內(nèi)容營(yíng)銷？里寫過一個(gè)過往的流量變化趨勢(shì)，那就是內(nèi)容正在成為整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的流量入口。

無(wú)論是淘寶、攜程、大眾點(diǎn)評(píng)、網(wǎng)易云音樂……很多非社交類APP都在構(gòu)建內(nèi)容社交關(guān)系。因?yàn)樗腥硕及l(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)流量遇到了瓶頸，而只有內(nèi)容能無(wú)限生產(chǎn)，可以打破流量的天花板。

如果品牌人嗅到這個(gè)流量變化，就應(yīng)該明白：你的廣告投放要從媒體平臺(tái)向內(nèi)容個(gè)體遷移。

因?yàn)槠脚_(tái)的流量在飽和，所以只會(huì)越來越少、越來越貴；而內(nèi)容個(gè)體被平臺(tái)看作是流量的增長(zhǎng)點(diǎn)，所以只會(huì)越來越被平臺(tái)扶持，它的流量是有溢出的。