打通用戶驅(qū)動式增長策略的燃點的關(guān)鍵，在于用戶立場的切實站立與把握。

很多時候，品牌在制定營銷策略的時候，往往容易陷于自身立場之中，由此衍生出的一系列營銷策略，也就往往是自嗨式的，無法真正滿足用戶真實需求。

使得想要傳遞的品牌信息被大眾給忽略掉，形成無效傳播。

這點上，夸克就從用戶立場出發(fā)，抓住了有效營銷的兩個核心：

① 傳播內(nèi)容易食化+互動化：從目標人群喜好出發(fā)，構(gòu)建親民互動體驗；

碎片化閱讀時代，想要吸引目標用戶的關(guān)注，就必須要使你的傳播足夠易于他們“食用”。

近年來，國風、二次元，一直都是年輕人所喜愛的內(nèi)容呈現(xiàn)形式。由此，夸克從這目標人群心理洞察出發(fā)，抓住考生最喜歡風格，在臨近高考前，發(fā)布了高考國風主題曲《赴夢》。

△ 夸克APP高考國風主題曲《赴夢》MV

主題曲MV傳達了少年般熱血，引用“十年寒窗只為金榜題名”的典故，“千軍萬馬過獨木橋”的奮斗畫面，十分具有感染力，在 B 站、各音樂平臺熱播，為考生加油打氣。

△ 夸克APP高考國風主題曲《赴夢》MV ，B站視頻截圖

官方的素材永遠是有限的，而大眾的素材總是無窮的。在發(fā)布《赴夢》MV的同時， 夸克巧妙借力B站應(yīng)援文化和二創(chuàng)文化，在B 站發(fā)起了#為2020屆考生應(yīng)援#運營活動，激發(fā)大眾參與，產(chǎn)出UGC內(nèi)容。

參與感三三法則告訴我們，如果一個品牌能夠不斷地給予消費者互動機會，就能很容易被年輕消費者接受。夸克通過年輕化的方式進行內(nèi)容輸出，構(gòu)建了親民的互動體驗，強化了消費者對其品牌與產(chǎn)品的心智記憶。

事實證明他們的想法是對的，最終一個猛男舞團的二創(chuàng)視頻播放量高達160w，達到全站第24，也著實為原視頻《赴夢》引了一大波流量的同時，為夸克拉近用戶做出了不小貢獻，刷了一波又一波的好感度。

△ 猛男舞團的二創(chuàng)視頻截圖

② 傳播話題燃點化：深度洞察大眾心理訴求，找準話題燃點，引發(fā)大眾共鳴，實現(xiàn)破壁傳播。

在高考后，志愿填報前，夸克與二更視頻合作的“特別的畢業(yè)班”為創(chuàng)意點，用記錄片的方式，找了1977-2020 年共 44屆的高考生們來了一次罕見的“集合”，分享他們自己志愿的故事、對志愿選擇的看法。

通過這樣一個紀錄片來傳遞夸克的理念——志愿沒有“最好”的只有”最適合”。這也為后續(xù)的核心功能傳播埋下了伏筆。

△《每個志愿，都是人生》視頻短片