這三個例子，證明了“旅行改變一生”的正確，令人信服。

2015年錘子科技發(fā)布堅(jiān)果手機(jī)，為了強(qiáng)調(diào)手機(jī)既性能強(qiáng)大又顏值出眾的賣點(diǎn)，堅(jiān)果推出的廣告語叫做“漂亮得不像實(shí)力派”。怎么讓消費(fèi)者相信這句話呢？堅(jiān)果手機(jī)在廣告中沒有解釋手機(jī)賣點(diǎn)的“漂亮”與“實(shí)力”，而是舉了幾位名人做例子。

一位被稱為CDMA之母的好萊塢女演員海蒂·拉瑪。她能寫詩、能跳芭蕾、能在大銀幕上顛倒眾生，還能在演戲之余從事通訊領(lǐng)域的科研工作，發(fā)明CDMA。

一位是溫斯頓·丘吉爾，他作為首相領(lǐng)導(dǎo)英國取得了二戰(zhàn)勝利，還寫書贏下諾貝爾文學(xué)獎。還有一位是海明威，一位能去非洲狩獵、能上戰(zhàn)場打仗的偉大小說家。當(dāng)然這幾位年輕時都顏值出眾，長相漂亮，這些例子證明了他們“漂亮得不像實(shí)力派”。

雖然這些例子和堅(jiān)果手機(jī)都沒什么關(guān)系。但是消費(fèi)者通過他們的故事認(rèn)同了“漂亮得不像實(shí)力派”，便自然而然相信堅(jiān)果是一部“漂亮得不像實(shí)力派”的手機(jī)，這便是我們的心理習(xí)慣。

而且這種例如式的創(chuàng)意方式，可以方便品牌生成UGC內(nèi)容，消費(fèi)者能以“漂亮得不像實(shí)力派”為題，舉出更多例子，生成更多的海報(bào)進(jìn)行再創(chuàng)作和分享，從而幫助品牌傳播在社交媒體上引發(fā)大量參與，取得巨大聲勢。

例如式創(chuàng)意，是一種開放的創(chuàng)意方式。

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6 證言

證言廣告是一種極為常見的廣告策略。

其實(shí)證言也是一種舉例，但它和例如式廣告的區(qū)別在于，例如式廣告所舉例子大多和產(chǎn)品、品牌無關(guān)，只是為了證明一種觀點(diǎn)、觀念。而證言式廣告，則是用第三方現(xiàn)身說法，直接說出產(chǎn)品的好來。

在營銷中使用頻率最高的證言主體是消費(fèi)者，普通消費(fèi)者上陣為品牌做證明。其次還有企業(yè)員工、專家、意見領(lǐng)袖、名人明星、權(quán)威部門、企業(yè)客戶與案例等。

比如2016年雙十一，京東出的一組快遞小哥海報(bào)，文案和畫面描述的都是京東配送員的日常工作場景和真實(shí)故事，而且黑白影像突出主人公一抹紅的視覺風(fēng)格也強(qiáng)化了京東品牌的印跡。

云南怒江瀘水配送員朱坤陶說：“記得第一次溜索，嚇得我眼睛都不敢睜，現(xiàn)在熟練多了，全程不閉眼！”

安徽宿州符離集站配送員黃長遠(yuǎn)說：“一直聽說這山里有個千年古廟，廟里只有一位老僧，送完貨才知道，我送的竟然是千年第一單?！?/span>

內(nèi)蒙古阿拉善左旗站配送員陳國棟：“沙漠里雖然風(fēng)沙大，但特別有意思，同樣一條路，今天看到的是沙丘，明天可能就沒了?！?/span>