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扒一扒雙11爆款品牌賣貨玩法，滿滿都是套路！
來源:
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作者:品牌廣元
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發(fā)布時間: 1527天前
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誘餌效應
人們對不相上下的選項進行選擇時，因為第三個新選項(誘餌)的加入，會使某個舊選項顯得更有吸引力。 這就是我們在營銷策劃里常說的 “誘餌效應”，它是利用人們購物時對比心理的一個典型方法。 比如有些商店總是會放一些基本賣不出去的高價貨，質量也沒多好，可就是貴。這就是刻意放的 “誘餌項”，它會讓其他商品顯得更加 “物美價廉”。
再比如還有個《經(jīng)濟學人》雜志訂閱的案例，非常經(jīng)典：
① 電子訂閱：59美元。
② 紙質訂閱：125美元。
③ 電子和紙質訂閱：125美元。
訂閱電子和紙質雜志的價格和只訂閱紙質雜志的價格一樣，他們?yōu)槭裁磿峁┻@樣的選擇？難道搞錯了？
實驗人員給100名麻省理工學生提供了上述價格表，詢問他們購買的選擇。當三個選項都在時，學生選擇了混合訂閱；當去掉125美元的紙質訂閱選項時，學生選擇了最便宜的選項。
這意味著中間選項不是無效的，它給學生提供了一個參照，他們通過對比會發(fā)現(xiàn)混合訂閱非常劃算，從而刺激他們花更多的錢訂閱雜志。
這就是我們消費行為中常見的誘餌效應，想想看，這種誘餌項是不是挺常見？
我隨便說一個，2個差不多的床墊，一個原價750，現(xiàn)價450；另一個原價650，現(xiàn)價450，你會選擇哪個？
如果下面直接寫成2件78元，效果就會差很多。
這有點像薇婭的直播間，每次開始都是說1件多少錢，一點感覺都沒有，緊接著就是2件多少錢，3件多少，4件低到多少，越來越有感覺。
狄德羅效應
狄德羅效應是一種常見的 “愈得愈不足效應”，在沒有得到某種東西時，心里很平穩(wěn)，而一旦得到了，卻不滿足。
比如你買了一雙心儀已久的AJ鞋，然后一直在心里嘀咕：“不行啊，沒有與這雙鞋搭配的褲子” 、“剛看到了一條不錯的褲子，剛好又有優(yōu)惠，干脆買條褲子來搭配吧。”
而買了褲子，你又開始嘀咕，好像還差一件搭配的衛(wèi)衣，剛好有滿減活動，那就順手再買件不錯的衣服......
完了嗎？還沒完。
你會不停的嘀咕是不是還差個帽子啊、包包啊、腰帶啊、配飾啊......
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