為了使商標(biāo)更加具有辨識(shí)度，嚴(yán)彬還說(shuō)服泰方放棄音譯過(guò)來(lái)的“瑞德步”中文名，將商標(biāo)中的繁體“紅牛”修改為簡(jiǎn)體“紅?！庇迷谏唐飞希⒂H自書(shū)寫(xiě)了 “紅”字。自此，紅牛商標(biāo)才得以在中國(guó)注冊(cè)完成并得以使用，成為大家現(xiàn)在所看到的樣子。也正是當(dāng)時(shí)該枚商標(biāo)近半年的談判過(guò)程異常艱難，充滿變數(shù)，在后來(lái)的合資公司合同里規(guī)定，“合資公司的產(chǎn)品的商標(biāo)是合資公司資產(chǎn)的一部分”。

為符合中國(guó)消費(fèi)者審美和體驗(yàn)，中國(guó)紅牛團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品包裝、外觀設(shè)計(jì)做到了精益求精，紅牛“金色罐”經(jīng)過(guò)44次試驗(yàn)才定版，紅牛拉環(huán)試驗(yàn)進(jìn)行了數(shù)萬(wàn)次人工試驗(yàn)，合資公司還為包裝申請(qǐng)了外觀專(zhuān)利，這一用就是26年。

嚴(yán)彬曾親自開(kāi)著壓路機(jī)銷(xiāo)毀了過(guò)期產(chǎn)品，不讓劣質(zhì)產(chǎn)品流入市場(chǎng)，損害來(lái)之不易的美譽(yù)。與此同時(shí)，中國(guó)紅牛團(tuán)隊(duì)、經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)仿冒、山寨、走私等非法產(chǎn)品進(jìn)行高密度的拉網(wǎng)排查，一番努力之后，河清海晏。

                                               上世紀(jì)90年代拉薩街頭的中國(guó)紅牛廣告

中國(guó)紅牛面對(duì)的核心問(wèn)題便是如何將廣告勢(shì)能轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者認(rèn)知，最終還是讓消費(fèi)者知道紅牛是什么，一句朗朗上口的廣告語(yǔ)便成為關(guān)鍵。嚴(yán)彬?qū)⑷珖?guó)管理團(tuán)隊(duì)30余人集中在北京郊區(qū)的一個(gè)酒店里閉門(mén)頭腦風(fēng)暴，幾天的主要任務(wù)只有一個(gè)，就是給紅牛產(chǎn)品創(chuàng)造一個(gè)朗朗上口的廣告語(yǔ)。最后，“渴了喝紅牛,困了累了更要喝紅?！背蔀榇蠹乙恢碌倪x擇。嚴(yán)彬還讓大家用各自的地方方言朗讀出來(lái)，看是否順口并容易記住，他要讓全國(guó)所有的消費(fèi)者都能理解紅牛是什么。

“親如一家”的團(tuán)隊(duì)信仰

一款優(yōu)秀的產(chǎn)品之所以能經(jīng)久不衰，不僅在于它有足夠的底氣扛得住窺伺者的圍追堵截，經(jīng)得住消費(fèi)者的“火眼金睛”，對(duì)于中國(guó)紅牛而言，國(guó)內(nèi)第一款功能飲料，則要開(kāi)始漫長(zhǎng)的人群培育和品牌教育之途。

薄利多銷(xiāo)，這種獨(dú)特的商業(yè)文化讓中國(guó)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)充滿了些許人情味，但同時(shí)，也導(dǎo)致了早期的中國(guó)快消品品牌內(nèi)耗有余、擴(kuò)張乏力?；赝袊?guó)商業(yè)的變遷，1997年，中國(guó)開(kāi)始由賣(mài)方市場(chǎng)逐漸過(guò)渡到買(mǎi)方市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始加劇，于是，“價(jià)格戰(zhàn)”開(kāi)始頻現(xiàn)于彼時(shí)中國(guó)市場(chǎng)的各行各業(yè)，在中國(guó)飲料行業(yè)，由“價(jià)格戰(zhàn)”延伸出的山寨問(wèn)題，也成為消費(fèi)市場(chǎng)難以根除的頑疾。