“6·18”進(jìn)入沖刺階段，誰(shuí)能考得更好？在今年這場(chǎng)年中大考，新產(chǎn)品成為品牌的增長(zhǎng)動(dòng)力，獲得更多資源傾斜的中小商家拿出資金參與“6·18”，平臺(tái)新業(yè)務(wù)忙著讓消費(fèi)者熟知。正是一場(chǎng)場(chǎng)的嘗試，電商平臺(tái)在細(xì)分市場(chǎng)找機(jī)遇，尋找下一階段的新增長(zhǎng)點(diǎn)。

不止清庫(kù)存，“6·18”有點(diǎn)新東西

歷經(jīng)19年的電商促銷，需要有新的內(nèi)容點(diǎn)綴。京東新品提升至20%以上、天貓好房回歸、京東新百貨“6·18”前夕上線、咖啡原液、冰淇淋唇釉......無(wú)論是平臺(tái)還是品牌，對(duì)這場(chǎng)“6·18”大促均有著較高的期待。

新品展現(xiàn)出更好的銷售爆發(fā)力?！?·18”前夕，永璞咖啡上線一款50g裝的咖啡液產(chǎn)品，這款新品銷售跑贏了經(jīng)典款。永璞咖啡電商總監(jiān)Ted表示，“6·18”期間，上述新品的銷售額在總銷售額中占比約40%。

永璞咖啡新品咖啡液是一個(gè)縮影，更多的新品向品牌、平臺(tái)給出了較好的反饋。珂拉琪新推出的冰淇淋禮盒登上天貓唇釉熱賣榜TOP1。IPSA茵芙紗在抖音直播中進(jìn)行了限量版流金ME自律水乳潔面套裝首發(fā)，十分鐘內(nèi)售出1000套左右。

與此同時(shí)，平臺(tái)的新業(yè)務(wù)也試圖掀起流量共振。京東“6·18”開門4小時(shí)，京東新百貨的服飾、居家、運(yùn)動(dòng)、美妝、奢品鐘表業(yè)務(wù)，整體超1萬(wàn)個(gè)品牌商家銷售額同比增長(zhǎng)過(guò)100%。

新品在天貓平臺(tái)也以令人咋舌的速度爆發(fā)增長(zhǎng)。據(jù)悉，今年有超26萬(wàn)個(gè)品牌參與天貓“6·18”，活動(dòng)商品超1200萬(wàn)款，其中300多萬(wàn)款是新品。天貓預(yù)售開始首日，超過(guò)300款新品售空。例如Bottega Veneta、Lanvin和Carven部分品牌在預(yù)售開啟后3分鐘內(nèi)超過(guò)去年全天的成交數(shù)。

值得關(guān)注的是，在一場(chǎng)大促中，品牌團(tuán)隊(duì)對(duì)流量、產(chǎn)品更新認(rèn)知獲得提升，也是品牌跨過(guò)發(fā)展門檻的標(biāo)志。

服務(wù)打底，基礎(chǔ)建設(shè)為大促護(hù)航

在疫情防控的背景下，今年“6·18”大促的包裹能平穩(wěn)送達(dá)嗎？這個(gè)問(wèn)題從預(yù)熱期就盤旋在平臺(tái)與品牌的腦中。今年“6·18”大促期間，京東預(yù)計(jì)，全國(guó)單日峰值操作貨量將超過(guò)6000萬(wàn)件。實(shí)際上，“6·18”物流壓力從端午節(jié)就開始了，據(jù)國(guó)家郵政局?jǐn)?shù)據(jù),今年端午節(jié)期間,全國(guó)郵政快遞業(yè)攬收快遞包裹約9.4億件,與去年端午節(jié)同期相比增長(zhǎng)17%。

為了解決配送問(wèn)題，快遞企業(yè)均在加班加點(diǎn)。例如永璞咖啡與倉(cāng)儲(chǔ)商合作，通過(guò)就近發(fā)貨等方式，給出物流解決方案。Ted表示，截至目前，永璞咖啡線上訂單包裹的發(fā)貨率超80%。

今年“6·18”，京東物流已開通超過(guò)5萬(wàn)條運(yùn)輸線路，每日發(fā)車近7萬(wàn)次。此外，京東數(shù)據(jù)顯示，約90%的京東自營(yíng)線上訂單已能實(shí)現(xiàn)當(dāng)日和次日達(dá)，全國(guó)93%的區(qū)縣、84%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)也能實(shí)現(xiàn)當(dāng)日達(dá)和次日達(dá)。