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“產(chǎn)品賣不動？” “來次降價促銷吧！”
來源:
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作者:品牌廣元
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發(fā)布時間: 2088天前
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不要對所有人優(yōu)惠，對所有人都優(yōu)惠等于沒優(yōu)惠。盡量讓優(yōu)惠和折扣變得看上去更加稀缺，更加難得。
而且太容易得到的優(yōu)惠人們也不會太珍惜，這是本性。通過游戲、任務(wù)、付出等獲取的優(yōu)惠券使用率往往都會更高，這是事實。
應(yīng)該不會，沒必要嘛，反正也不急，人人都有，獲得也容易。
Superme這個品牌大家都知道，整整火了22年還依舊高燒不退，成為當(dāng)今最火的潮牌。
所以，對于促銷，常說的限時限量這種緊迫感是一方面。
你也可以限制人群、限制優(yōu)惠等級、限制附加福利；還可以設(shè)定一些小任務(wù)或小游戲來獲得優(yōu)惠，你可以安排不同任務(wù)難度來對應(yīng)相應(yīng)等級的優(yōu)惠，這樣會讓促銷顯得更加機(jī)會難得。
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玩促銷更得突出產(chǎn)品價值感前面說了，用戶不是要買便宜的產(chǎn)品，而是喜歡占便宜的感覺。
那這種占便宜的感覺從何而來呢？
應(yīng)該是可感知到的產(chǎn)品價值和購買成本共同決定。可感知產(chǎn)品價值越高，可感知購買成本越低，這種占便宜感就會越突出，對不對？
所以，越是做促銷甚至免費(fèi)，就越要首先塑造產(chǎn)品價值，并且要讓消費(fèi)者get到。
越是價格降得明顯的產(chǎn)品，越是不要整天大談價格實惠，相反，我們更要塑造產(chǎn)品的高價值感。
比如老賊之前舉過的例子：在做促銷海報時，文案上寫 “免費(fèi)試用掃地機(jī)器人”，這樣就很弱，殺傷力小。
你可以寫，“不用花一分錢，就可以體驗原價1888 元的掃地機(jī)器人 ”。
還有 “現(xiàn)在購買免費(fèi)！”，也可以寫成“現(xiàn)在購買就能免8000元。”
特別是做一些有很多贈品的促銷活動，有經(jīng)驗的策劃和文案肯定會把這些贈品包裝到價值感爆棚，越看越心動，你會覺得能得到這些贈品簡直是占了天大便宜，別說花錢買這個產(chǎn)品了，就是花同等的錢買這些贈品也愿意啊。
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