搜房，看到這個(gè)名字時(shí)，你的直覺(jué)反應(yīng)是什么？

不就是“搜索房子”嗎？這就是品根記號(hào)式的名字。不僅可能過(guò)目不忘，還能知道它是干什么的。

這也是我第一次聽(tīng)說(shuō)它時(shí)的印象。那是在房展會(huì)上，搜房網(wǎng)也有自己的展位。如果你留了名片，他們會(huì)定期往你郵箱里發(fā)郵件。

早些年，隨著房地產(chǎn)的發(fā)展，搜房網(wǎng)也跟著壯大起來(lái)，而且還上市了。

后來(lái)怎么樣了？后來(lái)改了名字，叫“房天下”。什么意思？是“房子滿天下”嗎？還是關(guān)于“房子的天下”？

可惜，“滿天下的房子”卻與消費(fèi)者并沒(méi)有關(guān)系，為什么？因?yàn)槟鞘瞧髽I(yè)自己的思維，企業(yè)自己的意思——尤其是“房子的天下”。

消費(fèi)者的意思呢？也就是消費(fèi)者看到后會(huì)得到什么信息呢？

“房天下”？干什么的？——恐怕這就是消費(fèi)者的第一直覺(jué)吧。

其實(shí)，原來(lái)的“搜房”才是消費(fèi)者的意思：搜房網(wǎng)——搜索房子的網(wǎng)站——也就是在網(wǎng)上找房子的地方。

這也是搜房網(wǎng)誕生的背景環(huán)境和根本價(jià)值：足不出戶，鼠標(biāo)一點(diǎn)就能找到房子——賣房子和買房子或者裝修房子。

搜房網(wǎng)的品根：就是網(wǎng)上搜索，就是便利的“找”。搜房網(wǎng)的核心價(jià)值，就是在這個(gè)“搜”字上。

就算日后開(kāi)出門店來(lái)，也不能離開(kāi)這個(gè)“搜”的根本。企業(yè)的一切工作都要強(qiáng)化在品根“搜”上，提供便利的搜索，找房子——賣房子和買房子，以及裝修房子，等等。

跟隨者出來(lái)的時(shí)候，更要強(qiáng)化在搜上，提供更有價(jià)值的搜尋結(jié)果。包括在，新房、二手房，未裝修房；豪宅、普宅；租房、買房；以及其他更有助于買房賣房的附屬性工作。

等到跟隨者也在模仿時(shí)，品根的強(qiáng)化就要升級(jí)了：以領(lǐng)航的身份和姿態(tài)，擠掉垃圾信息，提供更有價(jià)值性的房源——不要讓消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)失望，僅停留在一個(gè)過(guò)期、模糊甚至虛假的狀態(tài)上。

這都是在強(qiáng)化和維護(hù)“搜尋”房子的便利價(jià)值。有此基礎(chǔ)，才可以開(kāi)出繼續(xù)維護(hù)“搜”品根價(jià)值的地面部隊(duì)，也就是房地產(chǎn)中介門店。

而不是，房天下強(qiáng)調(diào)在傭金只有1%的互聯(lián)網(wǎng)的特性上——長(zhǎng)尾價(jià)值。這個(gè)不是品根價(jià)值。從戰(zhàn)略之初的名字上，就開(kāi)始偏離了品根——必然失散人心。

對(duì)內(nèi)，也就是對(duì)二手房員工，沒(méi)有吸引力，哪來(lái)的積極性？而且線上的信息都是公開(kāi)的，并不能為線下的門店提供切實(shí)可行的更多的房源——甚至比傳統(tǒng)門店的房源可能還有不真實(shí)性。

對(duì)外，也就是對(duì)顧客，并不能提供搜尋房子的實(shí)質(zhì)性便利——只不過(guò)又一個(gè)平常的二手房中介罷了。而且房天下網(wǎng)站也不能提供令消費(fèi)者信任的背書效應(yīng)——只是一個(gè)瀏覽信息的平臺(tái)而已。

這也難怪，僅一兩年的時(shí)間，迅速地開(kāi)店，也迅速地關(guān)店。

你跌跤的地方，可能是別人起步的地方。這也是鏈家網(wǎng)開(kāi)拓門店時(shí)挖掘出來(lái)的品根所在，找到了替代性的突破口——提供二手房買賣真實(shí)可靠的便利性品根價(jià)值——即，從搜房信息平臺(tái)上，分離出來(lái)二手房平臺(tái)——由線下門店部隊(duì)來(lái)確保強(qiáng)有力的占據(jù)：真房源。

碧桂園地產(chǎn)，從當(dāng)初開(kāi)發(fā)的碧桂園小區(qū)時(shí)，就喊出了“五星級(jí)的家”這樣的口號(hào)，逐漸地也成了品牌的價(jià)值主張。

遺憾的是，一次次接二連三的建筑事故的出現(xiàn)，不免讓眾多的買房人心寒。就算此后仍有“五星級(jí)家”的認(rèn)知，恐怕也難有“五星級(jí)”的直覺(jué)了。

因?yàn)?，“五星?jí)的家”不只要有五星級(jí)的服務(wù)，更要有五星級(jí)的硬件和質(zhì)量。

聚美優(yōu)品，一時(shí)的熱鬧帶不來(lái)持續(xù)的品牌力。不能持續(xù)堅(jiān)守在“優(yōu)品”優(yōu)選的供應(yīng)上，網(wǎng)友網(wǎng)購(gòu)物時(shí)，怎么會(huì)有再次點(diǎn)開(kāi)你的動(dòng)力呢？

走到今天失敗的地步，那是必然。太多人相信，風(fēng)口的豬真有可能飛起來(lái)，又有誰(shuí)會(huì)相信風(fēng)吹過(guò)后豬掉下來(lái)不疼呢？

沃爾瑪?shù)摹疤焯斓蛢r(jià)”，相信很多人仍然記憶猶新。“全球采購(gòu)”是它天天低價(jià)的品根。

某一天，如果你剛進(jìn)入沃爾瑪?shù)臅r(shí)候，抬頭看見(jiàn)滿貨架的食用油，都是沃爾瑪自己的，或者貼的是沃爾瑪自己的牌子時(shí)。你什么感覺(jué)？

沃爾瑪是全球采購(gòu)專家，是精通零售的賣場(chǎng)，它自己做起花生油，葵花籽油來(lái)了。難免會(huì)有這樣的疑問(wèn)：這是不務(wù)正業(yè)呢，還是在近郊隨便采購(gòu)呢？

走過(guò)洗化用品區(qū)之后，看到的是家居服，好像從來(lái)都是零零散散的顧客隨便摸摸，不論從哪個(gè)角度，怎么都不像是在原來(lái)的沃爾瑪呢？

當(dāng)然，那個(gè)掛滿賣場(chǎng)的“天天低價(jià)”的條幅，早已經(jīng)被“享受便捷”之類的口號(hào)，替換掉了。

前幾年，別的社區(qū)的周圍也有大型超市，一些朋友還是開(kāi)車跑來(lái)沃爾瑪。后來(lái)呢？

突然有一天，當(dāng)沃爾瑪宣布撤離的時(shí)候，并沒(méi)有發(fā)現(xiàn)周圍的居民感覺(jué)到突然和惋惜。

不要說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物沖擊的很厲害，網(wǎng)購(gòu)不沖擊本土的商超嗎？不要說(shuō)，房租漲的很厲害，本土的商超沒(méi)有房租嗎？（岳新力）