沒(méi)想到啊，賣(mài)個(gè)堅(jiān)果能賣(mài)這么多。。。

你肯定不知道，

有網(wǎng)紅開(kāi)淘寶店一年能賣(mài)10億，

把顏值變成市值，

賣(mài)到美股上市……

估計(jì)你也很難想象，

在淘寶賣(mài)零食的也能闖關(guān)獲得入場(chǎng)券，

這家網(wǎng)紅零食品牌于今日(6月3日)首次公開(kāi)發(fā)行股票并在創(chuàng)業(yè)板上市招股意向書(shū)，

預(yù)計(jì)6月12日深交所掛牌交易，

它就是“三只松鼠”。

在過(guò)去7年里，

即使三只松鼠一度成為堅(jiān)果的代名詞，

被稱為零食界的海底撈，

5年前網(wǎng)上賣(mài)堅(jiān)果零食就賣(mài)到10億人民幣，

2018年?duì)I收達(dá)到70多億……

但作為幾乎“不生產(chǎn)零食的零食商”，

它到底如何創(chuàng)新今天傳統(tǒng)零食企業(yè)的打法?

明明被詬病“貼牌+銷售”為何卻還能做到上市?

PART.1

從一個(gè)淘寶店家，成長(zhǎng)為一個(gè)品牌

1 背靠淘寶紅利

時(shí)間回溯到7年前的2012年，

當(dāng)時(shí)入住天貓的商家數(shù)量和品類，

并沒(méi)有現(xiàn)在這么多。

創(chuàng)立于安徽蕪湖都寶小區(qū)的三只松鼠，

果斷入駐淘寶天貓商城試運(yùn)營(yíng)，

也的確吃到了淘寶紅利的甜頭。

什么是“淘寶紅利”?

形容起來(lái)也不難，

就是如果你想買(mǎi)堅(jiān)果，

在天貓上一搜，

出來(lái)的的商家很少，

三只松鼠能夠很容易出現(xiàn)在搜索結(jié)果的前列。

或者再直觀一點(diǎn)，

咱們可以從銷售數(shù)據(jù)來(lái)看一看，

三只松鼠天貓店在2012年剛上線的第65天，

在天貓堅(jiān)果類目銷售躍居第1名;

2012年首次參加雙十一大促，

日銷售就達(dá)到766萬(wàn)，奪得食品電商銷售第1名。

用創(chuàng)始人章燎原在采訪中的話來(lái)說(shuō)，

“三只松鼠的成功在于每一步都踩在了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的節(jié)奏上，今天別講給我150萬(wàn)元(三只松鼠拿到的天使輪融資金額)，你就是給1個(gè)億，再讓我在天貓做出一個(gè)三只松鼠，肯定沒(méi)有機(jī)會(huì)了，因?yàn)樘詫毤t利的出口沒(méi)有了。”

有意思的是，

區(qū)別于傳統(tǒng)零食的商業(yè)模式，

三只松鼠的生產(chǎn)環(huán)節(jié)投入幾乎為零，

基本上采用的是與第三方合作的方式。

它自己設(shè)計(jì)零食產(chǎn)品，

然后找供應(yīng)商采購(gòu)原料，

接著由合作加工產(chǎn)商生產(chǎn)，

產(chǎn)品出來(lái)后，

三只松鼠再在天貓、京東等線上平臺(tái)進(jìn)行銷售。

▲ 圖源：三只松鼠

說(shuō)得直白一點(diǎn)，