與國內(nèi)市場的銷售規(guī)模相比，中國白酒行業(yè)出口板塊的收入目前仍然較小，仍以內(nèi)銷為主。2016年白酒行業(yè)復(fù)蘇以來，中國白酒企業(yè)工作重心仍聚焦于國內(nèi)市場，出海工作雖然在推進(jìn)，但海外消費(fèi)群體依然停留在華人圈，品牌、市場、渠道等方面的投入相對不大。

國外收入增長的前提是需要企業(yè)前期大量的投入。目前，中國多家白酒國際化尚處于品牌先行的初級階段。雖然多家中國白酒公司喊出國際化從“走出去”到“走進(jìn)去”，但這仍是一條漫長且充滿挑戰(zhàn)的道路。

其次，高企的稅收也對白酒出海構(gòu)成了挑戰(zhàn)。不同國家對酒類產(chǎn)品的稅收政策差異較大，部分國家對進(jìn)口烈酒征收高額關(guān)稅和消費(fèi)稅，增加了白酒的出口成本。

有券商指出，因國際貿(mào)易政策不對等，中國在加入WTO（世界貿(mào)易組織）時(shí)，將酒類列為普通消費(fèi)品，而西方國家普遍將酒類商品劃分為特殊食品，致使白酒進(jìn)入其他國家普遍被課以重稅。

跟國內(nèi)白酒多重征稅類似，海外部分國家針對烈酒也有多種稅收。以美國為例，中國白酒在美國被統(tǒng)一歸類為烈酒，需繳納關(guān)稅、所得稅、社會保障稅等多項(xiàng)稅種。高昂的稅收不僅削弱了白酒的價(jià)格競爭力，也限制了其在國際市場上的推廣和銷售。

貴州茅臺酒銷售公司黨委書記、董事長張旭此前曾公開表示，茅臺出口的64個(gè)國家地區(qū)的關(guān)稅比較高，關(guān)稅在50%以上，占比近半。其中，關(guān)稅150%以上的有2個(gè)，100%-150%的有10個(gè)，50%-100%的有19個(gè)。

2024年10月，山西杏花村汾酒國際貿(mào)易有限責(zé)任公司總經(jīng)理張維棟曾公開表示，目前，大多國家的關(guān)稅在50%以上，印度尼西亞關(guān)稅高達(dá)300%，歐洲一些國家的關(guān)稅則在80%-100%?！懊绹⑷毡娟P(guān)稅相對較低，但它們各自的政策、法規(guī)特別嚴(yán)謹(jǐn)，中國酒企需要一一考察?！?/p>

各國針對飲酒的不同政策法規(guī)，為渠道市場開拓帶來挑戰(zhàn)。有國家限制酒的消費(fèi)，也有國家實(shí)行許可證制。美國多州普遍規(guī)定飲酒年齡為21歲；在印度，關(guān)于喝酒的法律可謂是因州而異；在沙特則對飲酒有嚴(yán)格禁令；新加坡幾乎所有公共場所都禁止飲酒。

中國白酒和國外消費(fèi)者的消費(fèi)場景不匹配，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對中國白酒文化和產(chǎn)品了解不夠。白酒獨(dú)特的釀造工藝和飲用文化與西方國家的飲酒習(xí)慣存在顯著差異。例如，白酒的高酒精度通常在52度-53度，而西方消費(fèi)者更習(xí)慣于酒精度相對較低的飲品，如威士忌的酒精度一般為40度-46度。

此外，白酒的飲用方式，以及在搭配食物、用餐場景等方面，都與西方餐飲文化存在出入。西方飲酒文化注重餐酒搭配的協(xié)調(diào)性，而白酒傳統(tǒng)的飲用方式和搭配場景在西方較難直接復(fù)制。