首先，肉眼可以幫你去判斷一部分：比如看賬號(hào)日常的廣告比例，比例越高的相對(duì)質(zhì)量會(huì)差，粉絲將對(duì)賬號(hào)產(chǎn)生“免疫系統(tǒng)”。其次，看互動(dòng)內(nèi)容，是水帖還是真實(shí)反饋，有無(wú)密切互動(dòng)。再者他的櫥窗產(chǎn)品進(jìn)一步的看銷量考察。

然而在肉眼觀測(cè)幾輪之后，品牌依舊會(huì)踩坑，無(wú)法找到匹配的那個(gè)“人”：

他的用戶是你的目標(biāo)客群?jiǎn)?？他近期的閱讀數(shù)據(jù)怎么樣？用戶互動(dòng)好不好？服務(wù)如何？有沒(méi)有被客戶頻繁投訴？

? 微播易基于交易平臺(tái)優(yōu)勢(shì)提供全息的自媒體評(píng)估選擇

2.場(chǎng)：摸清你是哪個(gè)“場(chǎng)”，別做賣貨無(wú)用功

從批發(fā)市場(chǎng)到淘寶再到拼多多，再到現(xiàn)在以快抖為代表的社交短視頻，每一個(gè)時(shí)代都在構(gòu)建新的賣場(chǎng)。

短視頻在激烈競(jìng)爭(zhēng)中，風(fēng)格各異各顯神通，所以這些賣場(chǎng)也在分散化、區(qū)域化、個(gè)性化，未來(lái)將更凸顯長(zhǎng)期動(dòng)態(tài)不平衡、不穩(wěn)定的狀態(tài)，如果你沒(méi)有正確了解這些場(chǎng)的人群及變化，所有的方法論都是徒勞。

微博：微博櫥窗+直播帶貨，信息開(kāi)放的輿論場(chǎng)，熱賣品類是：服裝穿搭和生活日用品；

抖音：頭部主播相對(duì)集中，日用百貨+服裝占比高，商品價(jià)格集中100元內(nèi)；

淘寶直播：商家、達(dá)人內(nèi)容推動(dòng)流量留存，大主播收割大銷量；女性剁手明顯，穿搭是第一優(yōu)勢(shì)品類，珠寶親子位居其后；

快手帶貨：去中心化的社交分發(fā)為主，帶貨主播相對(duì)多元、分散。原產(chǎn)地、產(chǎn)業(yè)帶、工廠直供、達(dá)人品牌是搶手貨；

騰訊看點(diǎn)直播：打通公眾號(hào)+小程序+直播，用私域的方式，去調(diào)動(dòng)微信生態(tài)內(nèi)資源，適合強(qiáng)關(guān)系、重信任的推廣，目前母嬰類產(chǎn)品賣貨效果極佳；

拼多多：低價(jià)白牌促銷打折為主，平臺(tái)商品較多，低價(jià)產(chǎn)品/大牌促銷+商家解說(shuō)+折扣對(duì)商品沖動(dòng)性消費(fèi)有很好的引導(dǎo)作用；

小紅書：流量精準(zhǔn)、用戶活躍度高、女粉多，暢銷的為品牌貨，進(jìn)口貨、時(shí)尚潮流、有調(diào)性。

人、貨、場(chǎng)的高度統(tǒng)一，是賣貨爆火的必備條件 。貨的不同、人的不同，需要的場(chǎng)也不同。我們可以通過(guò)下表，去找到自己“貨”的營(yíng)銷路徑。

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3.貨丨人、貨、場(chǎng)有機(jī)結(jié)合，都有爆的可能

在所有的短視頻爆款產(chǎn)品中，最終賣火的只有特價(jià)的大品牌與超級(jí)特價(jià)的小品牌。符合“多、快、好、省”四個(gè)特點(diǎn)的產(chǎn)品，是最容易被用戶接受的。

多：貨存量較大，產(chǎn)品品類豐富；

快：快消品，下單快、物流快，購(gòu)買流程短；

好：具備產(chǎn)品特色，顏值好、效果好、成分好、賣貨氛圍售賣特點(diǎn)好；