?。?/span>價格200以下，能夠通過用戶對自媒體的信任，迅速出貨。

此外，線上賣貨也許有幸運，但走到最后，“火爆”的結(jié)果是必然，絕非偶然。保障一次直播帶貨的成功，每種“貨”都有它獨特的爆火路徑，我們梳理出了一些公式，一共有7個能火或者不行的組合：

1 特色貨+IP大咖+不打折=能火爆

2 一般貨+IP大咖+中腰部達人=有機會火爆

3 大牌貨+柜姐+低折扣=火爆

4 特色貨+海量中腰部+非折扣=可以火爆

5 知名貨+柜姐+中腰部=火爆

6 新貨+柜姐+素人+不打折=無用功

7 一般貨+素人+不打折=等死

例如花西子浮雕彩妝盤推廣，采用全領(lǐng)域自媒體資源策略，以李佳琦為首的頂級流量頭部達人對產(chǎn)品進行影響力廣泛覆蓋，美容美妝類中腰部達人次用試色、評測、教程等方式進行深度、多層次產(chǎn)品種草，尾部達人及素人配合曬單。

在推廣中，花西子采用了“73法則”，前期大量的在短視頻平臺進行產(chǎn)品種草，使得產(chǎn)品在用戶心中形成一定認知和購買欲望，中后期重點通過直播批量收割轉(zhuǎn)化。最終產(chǎn)品銷量持續(xù)走高，口碑爆棚。

品牌投直播，還存在哪些誤區(qū)

1.誤區(qū)一：直播賣貨是萬能藥嗎？

醒醒。

直播之所以能夠爆火，其本質(zhì)是打通了種草和買斷的銷售閉環(huán)。直播賣貨的優(yōu)勢，在于環(huán)境、氛圍的購買刺激，最重要的是直播渠道中的折扣價格優(yōu)勢。在單次銷售中，品牌可能會獲得足夠多的銷量，但尾部效應(yīng)很短。

心理學(xué)上有個著名的“ 阿倫森效應(yīng)”：外部的刺激減少后，人們的態(tài)度經(jīng)常會比當(dāng)年沒有這個外部刺激的時候消極。

也就是說，脫離了直播，正價下的品牌吸引力將面臨崩壞。過度的低價依賴，導(dǎo)致回到正常價格后，購買的消費者越來越少。況且隨著直播帶貨的熱度攀升，營銷成本也即將加劇，單次效應(yīng)并不能幫助品牌做可持續(xù)的增長手段，很難形成品牌資產(chǎn)。

所以最好的帶貨模式應(yīng)該是，先靠短視頻激發(fā)產(chǎn)品認知，再用直播促銷、折扣收割，最終留存內(nèi)容持續(xù)背書，形成良性的營銷循環(huán)。

通過產(chǎn)品內(nèi)容及匹配度較高的自媒體，進行品牌的整體曝光及測評、展示、體驗等形式的種草，帶動起整個品牌的知曉度，減少用戶同類品比較的時間，再在直播中，用折扣等方式，釋放用戶的購物沖動。將折扣內(nèi)容（直播內(nèi)容）留存，讓用戶產(chǎn)生關(guān)注與期待，逐步用產(chǎn)品依賴代替折扣依賴。