直播風(fēng)口話題不斷。

頭部的頂級流量薇婭、李佳琦們還在不斷刷新著最新的銷售記錄，但同時(shí)，也有很多不知名的主播和經(jīng)銷商們，仍在盈利的邊緣苦苦掙扎。直播到底是風(fēng)口還是巨坑？眾說紛紜。

但這并不妨礙各大企業(yè)的總裁們投身其中，比如剛剛加入直播行業(yè)的格力總裁董明珠，她在短短1個(gè)月內(nèi)，就實(shí)現(xiàn)了近百億的銷售業(yè)績；而攜程旅行的梁建章，也因以穿越造型而在年輕用戶中引發(fā)廣泛關(guān)注；還有網(wǎng)易的丁磊也曾經(jīng)賣力地推銷自家的豬肉……

在今年618期間，創(chuàng)維電視也策劃了一系列主題為“老板下班別走”的BOSS直播欄目，邀請創(chuàng)維電視董事長兼總裁王志國親自上陣，走進(jìn)直播間。這場持續(xù)4天的BOSS直播活動(dòng)最終取得了銷量與聲量雙高的好成績，那么當(dāng)下大火的總裁直播要怎么玩才能更好地做到品效合一？創(chuàng)維電視的打法值得借鑒。

BOSS直播，用人設(shè)圈粉

直播間圈粉的案例并不少見，而創(chuàng)維電視的總裁王志國憑什么能讓眾多年輕人“路轉(zhuǎn)粉”？這和他本人的履歷不無相關(guān)。

王志國何許人也？80后海歸，犀利總裁和溫暖技術(shù)宅的結(jié)合體，他不僅是創(chuàng)維電視董事長，更像是每一個(gè)努力的80后，他在工作中充滿干勁，工作之余又追求著生活的浪漫。可以說，他的真實(shí)人設(shè)就對年輕用戶有著天然的吸引力。

因此，這次創(chuàng)維電視策劃的BOSS直播，就跳出了純粹的“人帶貨”模式，而是將王志國變成了一個(gè)和大家暢談生活和夢想的朋友，通過與屏幕前年輕人們建立良好的互動(dòng)氛圍，再向大家推薦創(chuàng)維的系列產(chǎn)品，就顯得更有說服力。

這背后的邏輯是朋友間的分享而不是赤裸裸的推銷。

創(chuàng)維電視很好地利用了總裁王志國這種“溫暖技術(shù)宅”的天然人設(shè)，在與汪蘇瀧、金恩小耳朵和科技小辛的4場直播互動(dòng)中，他也因?yàn)榕c網(wǎng)友們分享自己私下的生活體驗(yàn)而圈粉無數(shù)，讓直播間變成了大型表白現(xiàn)場，“霸氣”、“可愛”等等評論霸屏直播間，這就讓品牌在這種既有權(quán)威又有溫度的對話中，毫不費(fèi)力地引導(dǎo)屏幕前的消費(fèi)者們主動(dòng)去買單。

從公域平臺(tái)導(dǎo)入私域流量

創(chuàng)維電視還做對了什么？

在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的下半場，私域流量是一個(gè)繞不開的話題。那么作為中堅(jiān)品牌的創(chuàng)維電視，又是如何在火熱的直播平臺(tái)上跑馬圈地，通過總裁直播的活動(dòng)來鎖定自己的精準(zhǔn)用戶？

1 第一步：聚集流量。

跨界對話明星KOL，擴(kuò)大直播輻射圈層。

4場總裁直播，3位不同領(lǐng)域的明星&KOL，以及3種不同受眾的直播平臺(tái)，創(chuàng)維電視最大限度地輻射到了不同圈層的年輕粉絲，在巨大的公域流量池中聚集了一波關(guān)注創(chuàng)維電視產(chǎn)品、喜愛科技和直播嘉賓們的粉絲群體。

而圍繞娛樂音樂、網(wǎng)紅主播、科技達(dá)人的不同粉絲群，創(chuàng)維團(tuán)隊(duì)又通過有針對性的話題設(shè)計(jì)和情感引導(dǎo)，為本次活動(dòng)創(chuàng)造了冪次方的傳播效應(yīng)，最大限度地為即將到來的618活動(dòng)制造了傳播聲勢。

2 第二步：鎖定用戶

塑造品牌的親民感，與年輕人建立精準(zhǔn)連接。

據(jù)數(shù)據(jù)研究顯示，相對于其他營銷方式，直播其實(shí)是承載了更高維度的信息密度，具有實(shí)時(shí)性和互動(dòng)性特點(diǎn)，內(nèi)容的真實(shí)性和趣味性也更高。

因此在“老板下班別走”的這4場直播活動(dòng)中，創(chuàng)維電視根據(jù)年輕人最關(guān)注的“宅社交”、“直播種草”和“創(chuàng)新科技”等話題在直播現(xiàn)場與王志國總裁進(jìn)行了互動(dòng)和分享。

6月8日和10日，創(chuàng)維電視在京東直播平臺(tái)，邀請音樂才子汪蘇瀧一起暢談“宅生活”。

在兩天的直播中，王志國和汪蘇瀧分享了很多關(guān)于生活和夢想的故事，期間，創(chuàng)維總裁王志國不僅大方表示自己曾經(jīng)被汪蘇瀧的歌曲《不服》打動(dòng)，還現(xiàn)場和汪蘇瀧飆歌，用創(chuàng)維的K歌系統(tǒng)合唱了一曲《有點(diǎn)甜》，將宅在家的話題和創(chuàng)維的產(chǎn)品完美結(jié)合在一起。

6月9日，創(chuàng)維又聯(lián)合90后帶貨主播金恩和全國粉絲們大談“種草”秘籍，并現(xiàn)場PK帶貨能力，分享帶貨心得。

6月11日，創(chuàng)維的最后一場直播則轉(zhuǎn)戰(zhàn)蘇寧直播平臺(tái)，圍繞當(dāng)晚的“科技”話題，王志國與科技圈達(dá)人科技小辛一同開箱實(shí)測了高端云社交智慧屏A20的免遙控聲控、拍照、云健身等功能，還分享了創(chuàng)維電視光學(xué)防藍(lán)光、云眼AI攝像頭等黑科技原理。

不同于簡單的直播帶貨，創(chuàng)維電視的這4場直播活動(dòng)，通過總裁和嘉賓們真誠的互動(dòng)和話題分享，讓來自不同領(lǐng)域、有著不同喜好的粉絲們，因?qū)ζ放频暮酶卸鲃?dòng)從公域流量池進(jìn)入到創(chuàng)維的私域圈子，為品牌圈住自己的精準(zhǔn)粉絲提供了極大的助力。

在流量為王的時(shí)代，一場直播活動(dòng)不僅要關(guān)注傳播口碑，更要學(xué)會(huì)如何在公域平臺(tái)搶占屬于自己的私域流量，讓粉絲留在品牌自己的流量池里，也因?yàn)槿绱耍拍茏寗?chuàng)維電視在本次活動(dòng)中實(shí)現(xiàn)了累計(jì)直播觀看量超240萬，GMV破億的好成績。

洞察直播的終極邏輯

產(chǎn)品與體驗(yàn)至上

不管外界營銷的介質(zhì)如何改變，其實(shí)消費(fèi)者的購物過程，仍然是以購買到讓自己的滿意的產(chǎn)品為目的，而在創(chuàng)維電視的這4場直播活動(dòng)中，其實(shí)也是不斷優(yōu)化用戶體驗(yàn)的過程。

1 強(qiáng)化產(chǎn)品極致性價(jià)比

在麥肯錫《2020中國消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告》中指出，目前多數(shù)消費(fèi)者出現(xiàn)消費(fèi)分級，在升級的同時(shí)有的消費(fèi)者更關(guān)注品質(zhì)，而有的人則更關(guān)注性價(jià)比，于是出現(xiàn)了一批俗稱“精明買家”的用戶。

這些人雖然并不缺錢，但是喜歡選擇性價(jià)比高的產(chǎn)品，而根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《2020年中國直播電商研究報(bào)告》中提到，高性價(jià)比是驅(qū)動(dòng)用戶在直播平臺(tái)購物的第一因素，因此直播平臺(tái)成為了這群“精明買家”的消費(fèi)聚集地。

于是，為了凸顯品牌的誠意，創(chuàng)維電視在本次直播活動(dòng)中重點(diǎn)推介了高端云社交智慧屏A20，這款產(chǎn)品不僅擁有AI語音交互、AI圖像識(shí)別等智慧功能，更進(jìn)一步探索了居家社交創(chuàng)新。尤其是A20內(nèi)置的云眼AI攝像頭，采用升降式設(shè)計(jì)，并且添加了智能美顏和濾鏡貼紙等功能，完全符合各年齡用戶的社交拍攝需求。

除此之外，創(chuàng)維還為粉絲們準(zhǔn)備了驚喜的“總裁特惠”價(jià)格，以及每晚抽獎(jiǎng)送出騰訊視頻會(huì)員季卡、智能掃地機(jī)器人、創(chuàng)維55A20電視等超大福利驚喜，讓“精明買家”們也大呼實(shí)惠。

2 產(chǎn)品功能“場景化”

吸引消費(fèi)者和年輕用戶的當(dāng)然不只是性價(jià)比。直播之所以深受年輕群體的喜歡，還離不開它的直觀性和場景性。

比如高端云社交智慧屏A20的AI語音交互、AI圖像識(shí)別以及智能美顏等功能，消費(fèi)者們都可以在直播現(xiàn)場以更為直觀的方式體驗(yàn)到。

王志國和科技小辛在直播間

直播間智能合影

場景式的功能體驗(yàn)，讓更多年輕人看到，集影音、娛樂、健身、社交于一體的智慧屏A20，非常適合如今喜歡“宅社交”和黑科技的年輕群體。

而品牌這種基于年輕洞察+場景化體驗(yàn)的現(xiàn)場推薦，則就成為了創(chuàng)維在這系列直播活動(dòng)中成功的關(guān)鍵因素之一。

根據(jù)創(chuàng)維電視官方發(fā)布的消息，“老板下班別走”系列直播最終實(shí)現(xiàn)了成交總額突破1億元，累積直播觀看量248萬，互動(dòng)點(diǎn)贊量238萬，A20累計(jì)銷售達(dá)3754臺(tái)的驚人帶貨力和傳播力。

/ 總 結(jié) /

在全民直播時(shí)代，傳統(tǒng)商業(yè)的“人、貨、場”被打亂重構(gòu)，但品牌與消費(fèi)者之間的距離卻在被無限縮小， 直播不是創(chuàng)造銷售神話的濾鏡，而是一種拉近與用戶情感距離的高效工具。

就像創(chuàng)維電視在這一系列“老板下班別走”直播活動(dòng)中， 通過從總裁直播話題引流，公域流量的私域化操作以及BOSS直播IP的塑造，讓創(chuàng)維“有溫度”的品牌印象深入人心。

同時(shí)，創(chuàng)維電視也通過這種全新的總裁直播思路，構(gòu)建起了與精準(zhǔn)年輕用戶的溝通渠道，讓品牌能夠通過直播平臺(tái)這個(gè)巨大的公域流量池，不斷去吸引、沉淀、連接屬于自己的鐵粉用戶，最終真正實(shí)現(xiàn)在直播平臺(tái)助力下的品效合一。