這也是大量品牌迷茫的來(lái)源，自己如何面對(duì)新媒介，新消費(fèi)者，和已經(jīng)反復(fù)說(shuō)了很多遍，卻始終面目模糊的“新零售”，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展？

理論永遠(yuǎn)無(wú)法提出正確答案，答案始終在那一次次營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐，在線(xiàn)下賣(mài)場(chǎng)，在直播間中，在一次次和消費(fèi)者的溝通之后。

不一樣的直播間

時(shí)間來(lái)到6月25日，《全職高手》的主角葉修，走進(jìn)了天貓直播間，采用虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)進(jìn)行直播，盡管當(dāng)晚是帶貨主題，但虛擬人物依然保持著自己獨(dú)特的個(gè)性，主播和葉修（虛擬人物）跨次元同屏互動(dòng)，與粉絲寒暄問(wèn)答、介紹產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念及游戲互動(dòng)，得到了粉絲的熱烈回應(yīng)：直播間在線(xiàn)人數(shù)瞬間激增，擠入近百萬(wàn)人，以至于不得不延時(shí)到60分鐘才告一段落。

直播后粉絲也久久不肯離去，以至于當(dāng)晚品牌直播再三延時(shí)，以做好在線(xiàn)客勤服務(wù)和解答。次日微博葉修花式比心等話(huà)題閱讀量過(guò)億，#性感葉修在線(xiàn)求加薪#、#某電競(jìng)大神現(xiàn)身某寶直播#、#好喜歡葉神被迫營(yíng)業(yè)的亞子#等新梗不斷，一時(shí)成為圈層熱點(diǎn)。

這場(chǎng)直播的前前后后，不可謂不大膽，不僅現(xiàn)場(chǎng)采用了虛擬人物直播，并將大量的直播時(shí)間放在現(xiàn)場(chǎng)和粉絲的互動(dòng)上。而且作為直播策劃方的美特斯邦威，在前期推廣時(shí)，也放棄了鋪天蓋地的大覆蓋式宣傳，而是只針對(duì)全職高手粉絲圈層進(jìn)行定向傳播。

IP聯(lián)名這種形式已經(jīng)是消費(fèi)世界的日常，但大部分時(shí)候，許多聯(lián)名更像是品牌在“應(yīng)付差事”?；蛟S在T恤胸口和產(chǎn)品外包裝上，確實(shí)有了IP形象露臉，但通稿與自己官微的搖旗吶喊，卻并不能真正鏈接到IP的真實(shí)受眾。

以至于有時(shí)候，IP粉絲都會(huì)替一些IP聯(lián)名惋惜：如果按照粉絲慣用的方式，粉絲的玩法來(lái)傳播，再輔以品牌的創(chuàng)新活動(dòng)，明明可以賣(mài)得更好。

而這回美特斯邦威，就替很多不敢那么玩的品牌，吃了一次螃蟹。縱觀(guān)自面向《全職高手》粉絲的新產(chǎn)品——全職高手系列Tee——發(fā)售開(kāi)始，美特斯邦威的接觸的渠道，對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，就顯得十分另類(lèi)，他們會(huì)圍繞泛二次元人群經(jīng)常接觸的媒介，比如微博、抖音相關(guān)KOL，《全職高手》官微，以及葉修粉絲會(huì)，進(jìn)行抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。更是聯(lián)合B站up主@橙木_貓咪RiR，嘗試了大品牌推廣中比較鮮見(jiàn)的Cosplay同人視頻形式進(jìn)行推廣，二次創(chuàng)作帶來(lái)了大量粉絲參與。

而接近直播前，盡管有銷(xiāo)量層面的憂(yōu)慮，但還是堅(jiān)持了自己的營(yíng)銷(xiāo)原則，發(fā)起葉修生日會(huì)，和多渠道粉絲打卡活動(dòng)。其核心十分明確：服務(wù)好圈層，服務(wù)好《全職高手》的粉絲，而并非責(zé)大求全。

直播中直接使用葉修的虛擬形象，同樣擁有一定的風(fēng)險(xiǎn)，雖然虛擬形象的直播技術(shù)已經(jīng)成熟，但是否能夠有足夠好的帶貨效果，卻仍然存疑。