翁怡諾：選擇在哪里做市場和這個品牌的定位有關。如果是為了拉高客單價就會鋪一線城市。下沉意味著品牌商選擇的不是電商邏輯，而是區(qū)域分銷邏輯，因為線上都是全國的。如果產品本身是高性價比產品，那品牌商就會選擇低線市場，這是定位選擇的問題。越下沉難度越高，因為越下沉效率越低。

老品牌復興戰(zhàn)略其實就是在做一個新品牌，核心是定位問題。往往老字號需要重新對品牌進行定位，目前最成功的老字號再定位案例是百雀羚。本來它是爺爺奶奶輩使用的品牌，但在化妝品行業(yè)重新守住自己的品牌調性，還教育消費者形成了 全新的認知，這是文化潮流的體現。品牌可以相互賦能，因為品牌都是在經營消 費者的信任，所以大量的品牌進行聯名，相互帶流量，出現了很多跨界聯合品牌的現象。

如何吸引流量

創(chuàng)業(yè)邦：新商業(yè)模式的興起往往都是靠快速獲取流量，有了流量就解決了一切問題嗎？

翁怡諾：不能。流量是對有消費者信任感的時間的占據，因為商業(yè)競爭就是在競爭消費者的時間。如何獲客只是流量起點，連同用戶的購買力、客單量和頻次一起，才構成了整個消費生意。現代商業(yè)迭代的主線就是流量成本和供應鏈的迭代。

新品牌的崛起往往依托于新的流量平臺崛起過程中的成本紅利，這是成長的一個大背景。比如小米生態(tài)鏈中的多個品牌，用3年左右時間快速做到3億~5億元的小米平臺銷售規(guī)模，就是先用超級性價比產品快速獲客、拉新再復購，形成一個新的品牌認知，但品牌后續(xù)要實現在多個流量渠道的成長，不斷增加與消費者的互動和觸點。

創(chuàng)業(yè)邦：隨著國內消費越來越多元化，不斷有新品牌推出來滿足市場需求，但相比之下，從前的一些舊品牌似乎并沒有適應急劇變化的市場，反而面臨著銷售困境。您認為新品牌和舊品牌在吸引流量上有什么區(qū)別？

翁怡諾：新品牌和舊品牌在運營中的鏈路轉換和渠道效率完全不同。

過去的鏈路是，消費者通過強宣傳對品牌形成快速了解，這個媒介包括電視廣告、電梯媒體等，它們的特點是強度高、留存記憶時間長。同時，老品牌的營銷渠道比較中心化，比如購物中心，到了地方需再考慮一下具體買點什么。那時個人的決策點很大程度上基于對權威媒體的信任。而決策的背景是：渠道集中和媒介集中下的決策。

現在的新品牌傳播鏈路則不同，目前的背景是渠道分散、媒介碎片化。比如線下就有很多類似便利店、社區(qū)店的渠道平臺代替了從前的大型商超。同時線上平臺也有很多，像京東、阿里等。

隨著渠道的多元發(fā)展，人們獲取信息的方式也更加多元化。