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品牌故事：加多寶重獲“怕上火”廣告語使用權(quán)！品牌如何做好“一句話營銷”？
來源:中國廣告網(wǎng)
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作者:品牌廣元
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發(fā)布時間: 1588天前
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方太一則《我們真的需要廚房嗎》的廣告，在短片中就以提問式文案開篇，引出“有廚派”和“無廚派”的兩派觀點(diǎn)。
這樣一來，不僅避免品牌一刀切“蓋章定論”，還能把問題的答案交給用戶接棒，不管做不做飯的人都會感興趣。 包括不久前快手一句刷屏的文案——《為什么要喊奧利給》，一開始看到這個問題，多數(shù)人盡管認(rèn)為生活本來就應(yīng)該打氣，但還是會忍不住一探究竟。
人都是有趨利避害的心理，嘗試在文案加入產(chǎn)品效果，給用戶打下一針強(qiáng)心劑，讓他更好地平衡利弊。
比如京東過去提及的“多快好省”。
還有每日優(yōu)鮮主打的口號“最快30分鐘送達(dá)”，給消費(fèi)者清晰傳遞明確的利益點(diǎn)，就是配送夠快，速度有保障，瞬間消除用戶對于配送過長的顧慮。
對于一些消費(fèi)者來說，比起介紹產(chǎn)品功能，他們更關(guān)心“我能獲得什么”。當(dāng)然，這樣告知效果的前提是絕不虛假宣傳。
除了二手車、二手房，文案其實(shí)也有“二手”，我們要學(xué)會“改造”文案。
成語、俗語對于多數(shù)用戶來說接受程度更高，傳播成本低。不妨搬出大眾熟悉的文案、流行的網(wǎng)絡(luò)詞進(jìn)行二次創(chuàng)作，以玩梗、造詞形式呈現(xiàn)等，提高用戶記住文案的效率。 德芙去年聯(lián)合故宮推出聯(lián)名款，主打的slogan就是“宮送新福，年年得?！?/strong>。
借助“宮送”與“恭送”形成的諧音，組成全新祝福文案：既點(diǎn)出了故宮的聯(lián)名方，又傳遞了“送祝福”的動作。
還有前段時間，高德地圖圍繞“周三打折日”活動寫文案，為了強(qiáng)調(diào)折扣的亮點(diǎn)，將“低的顯而易見”改造為“低的顯‘鵝’易見”。
高德地圖聰明的地方在于，為“顯而易見”成語加入動物的符號。一字之差。效果卻截然不同。
奧格威曾經(jīng)說過——“廣告應(yīng)該說真話” 。 假話雖然動聽，但最好的溝通套路就是真誠，以品牌的名義講出大家的大實(shí)話，可能更容易引起共鳴，還可以借此表現(xiàn)品牌真誠的一面。
不華麗，不浮夸，是真話的正確打開姿勢。 看臺灣宜蘭礁溪老爺酒店的一組文案：「有些任性，大人才懂 第二季——天后休假中」，句句大實(shí)話，把“想休卻不敢休，不能休”的真相隱藏其中。
還有寶潔近兩年母親節(jié)主題“愛在日常，才不尋?！?/strong>。細(xì)細(xì)品味，其實(shí)寶潔點(diǎn)出了很多人母親節(jié)只是線上過節(jié)，告訴消費(fèi)者最好的關(guān)愛，應(yīng)該是重在日常陪伴。
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