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品牌故事：加多寶重獲“怕上火”廣告語使用權(quán)！品牌如何做好“一句話營(yíng)銷”？
來源:中國(guó)廣告網(wǎng)
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作者:品牌廣元
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發(fā)布時(shí)間: 1588天前
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網(wǎng)易蝸牛讀書一組“時(shí)間出新知”的文案，也有這么一句話很真實(shí)，“總說靜不下心讀書，可不讀書怎么靜下心來?”
文案一語中的，揭露大家以“靜不下心”的慣用借口，作為逃避讀書的方式。
所謂五感，就是聽覺、味覺、視覺、嗅覺，觸覺。從感官角度出發(fā)創(chuàng)作文案，如同給你的用戶現(xiàn)場(chǎng)直播，喚醒他們的五感記憶。 一般來說，這種方法寫更適合用于寫美食、飲料文案，讓人一看就覺得文案“下飯”、“好吃”。最經(jīng)典的莫過于M&M's的廣告語“只溶在口，不溶在手”。 再拿最近很火的《風(fēng)味人間2》文案為例，有一張海報(bào)是這么夸“肉”——“世界上沒有一塊肉可以是一座孤島”。
文案堪稱走胃走心，遠(yuǎn)比“真香”更貼切，不僅僅把肉感寫到胃里，還成功挑動(dòng)了大家的味蕾。 還有不得不提的餓了么星選，就曾以“不時(shí)不食”主題推出了“饞哭”的短片。我對(duì)其中一句描寫“京味齋”的文案，印象深刻：“每一口，都是春天”。 讓人透過短片，就能腦補(bǔ)春筍的鮮嫩清脆口感，咬一口滿是春天的氣息。
愛聽故事是人之天性，富有故事感的文案因?yàn)閾碛猩畹臉幼?，可以增加文案的煙火氣?/span> 在用文案講故事這一點(diǎn)上，最擅長(zhǎng)的就是支付寶、江小白和方太，總能用一句話包裝一個(gè)故事，觸動(dòng)人們對(duì)于身邊熟悉事物的聯(lián)想。 江小白最近出的“云畢業(yè)”文案，就是鎖定畢業(yè)故事場(chǎng)景，以打包行李的畫面?zhèn)鬟f畢業(yè)的不舍，滿滿的故事感。
用好比喻的關(guān)鍵，是對(duì)生活同類事物有洞察，才能對(duì)熟悉的事物信手拈來，幫助用戶進(jìn)一步理解文案，更好地腦補(bǔ)畫面。 就像方太“蒸汽放映廳”的兩組文案，把夫妻關(guān)系經(jīng)營(yíng)比喻做“火候的把握”，比喻成“水與火”，看好火候、水火交融才能相處融洽。
寫在最后
當(dāng)然因篇幅有限，以上只是淺談一些文案技巧。但經(jīng)過盤點(diǎn)這些文案，我們就不難理解，為何加多寶對(duì)于“怕上火喝加多寶”文案如此“長(zhǎng)情”。
一句好文案，必定是經(jīng)過千錘百煉推導(dǎo)出來的。
好文案并不需要太長(zhǎng)，關(guān)鍵是怎么用一句話，就說到消費(fèi)者的心坎上。句句有理，句句有力，才能將品牌敲進(jìn)用戶的心智中。
就像分眾傳媒江南春說的
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