2019年以來，B站的廣告業(yè)務實現(xiàn)了快速增長，這里一方面得益于在座各位朋友的支持，另外也得益于B站商業(yè)中臺建設的加強，商業(yè)變現(xiàn)效率的快速提升。特別是今年，我們的品牌營銷、效果營銷變現(xiàn)效益都在快速提升，增速遠超行業(yè)平均水平。包括品牌和效果廣告在內(nèi)的整個eCPM（effective cost per mile，指千次網(wǎng)頁展示收入）提升超80%，這成為支撐樂園生態(tài)的強勁力量。接下來我們也會持續(xù)加大廣告商業(yè)化的開放和投入，為社區(qū)帶來價值，為品牌帶來價值。

像UP主一樣做品牌

大家可能會問，我知道年輕消費者很重要，我也到樂園里面來了，那要怎么做？

了解年輕人是B站入園手冊的第一條。年輕人有自己的圈層文化，他們眼界開闊、對內(nèi)容有獨到的眼光，還有非常重要的一點，他們追求真情實感的信任關系，長期、持續(xù)地溝通才能建立起健康的信任關系。

換句話說，要想收獲年輕人，贏得營銷的未來，訣竅就是像做UP主一樣做品牌，懂年輕人，做好內(nèi)容，長期經(jīng)營，進而和年輕人玩在B站。B站商業(yè)化團隊也會持續(xù)為合作伙伴提供相應的工具，幫助大家更好的在B站進行溝通，在B站建立信任，在B站獲得增長。

“懂年輕人”就是用興趣轉(zhuǎn)譯廣告內(nèi)容，讓年輕人愿意看廣告，討論廣告，廣告主也可以將年輕人喜歡的IP作為相應的翻譯介質(zhì)。

B站擁有豐富的內(nèi)容資源，可以幫助品牌通過與優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容合作，沉浸式輸出相應品牌信息，成功讓用戶成為品牌的好朋友。廣告主可以通過B站的召集令等整合營銷解決方案，短期內(nèi)引爆品牌話題，吸引用戶主動參與品牌活動中來，比如建行信用卡開學季活動，成功讓年輕用戶自發(fā)加入打卡。

廣告即內(nèi)容，內(nèi)容即廣告，好的內(nèi)容本身是有生命力的，不僅能為我們的品牌推廣賦能，更能與用戶之間建立連接，引發(fā)用戶的主動傳播，持續(xù)的接入更多的用戶好感，甚至成為品牌粉絲。以奧迪汽車為例，通過與國創(chuàng)《靈籠》的內(nèi)容合作，沉浸式融入《靈籠》世界觀中，讓年輕用戶自發(fā)為奧迪未來概念車打call，收獲了一大波討論與粉絲。

另外一個典型案例是聚劃算，通過長期內(nèi)容的經(jīng)營，積累大批的年輕粉絲，和消費者建立穩(wěn)定信任。聚劃算去年登陸B(tài)站跨年晚會，和用戶建立了連接，也開啟了2020年度營銷的序幕。今年夏天，聚劃算又再次成為《說唱新世代》舞臺上最亮的星。章魚包引發(fā)年輕用戶買買買，“劃算劃算聚劃算”也不僅是一句廣告詞，更是用戶耳熟能詳?shù)囊皇谉岣?、一個熱梗。

整合營銷“Z+計劃”全面升級