作為甜美可人的小仙女，馬可婷對顏值的要求一直甚高，尤其是發(fā)型，萬萬不可亂！（別擔(dān)心，雖然我天天熬夜但還是有頭發(fā)的）

這不，前段時(shí)間馬可婷就收到了一個(gè)梳子禮物，不僅顏值深得我心，而且做出的發(fā)型也十分“斬男”，本以為這款梳子又是來自某個(gè)突然爆火的小眾品牌，但萬萬沒想到它竟出自品牌界的“老干部”飛利浦之手。飛利浦，你變了！

這個(gè)七夕，一改老干部形象的飛利浦，選擇玩起了浪漫，直接牽手淘寶第一主播薇婭，合作推出全新薇婭金吹風(fēng)造型梳，還搞起了直播。顯然，直播這塊流量池被飛利浦盯上了，而在飛利浦牽手薇婭合作的背后，馬可婷似乎也探索到了一些關(guān)于電商行業(yè)直播帶貨的新洞察。

直播市場熱，品牌集體玩“下沉”

在互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代環(huán)境之下，直播營銷被越來越多的品牌盯上，同時(shí)也在不斷改變它們的營銷模式。以前提起直播，我們想到的是體育比賽，職業(yè)電競，現(xiàn)在提起直播，馬可婷只能想到賣貨。

不過，這也讓馬可婷看到了品牌界的下沉趨勢，以拼多多為例，其已和快手達(dá)成合作，商家能夠直接接入快手主播資源做商品直播推廣，以直播營銷針對三四線城市用戶進(jìn)行流量下沉。不難看出，三四線城市潛在的巨大市場已經(jīng)露出了水面，抓準(zhǔn)渠道，就等于搶占了市場。這一點(diǎn)，作為外資品牌的飛利浦早就深諳其道，90年代就開始專注渠道下沉，在線下商場，市場等地以柜臺形式率先進(jìn)行了渠道滲透。而最近阿里媽媽發(fā)布的《下沉市場洞察報(bào)告》也印證了這一點(diǎn)：在互聯(lián)網(wǎng)的推動下，渠道下沉，小鎮(zhèn)青年與都市潮流無縫銜接，約30%品類3-6線城市消費(fèi)者滲透率速增，反超1-2線城市。

看，就是品牌下沉的價(jià)值。

主播自帶“品牌力”，薇婭效應(yīng)強(qiáng)勢引流

1、實(shí)現(xiàn)流量疊加

想要流量下沉，第一步就要制造流量，這個(gè)七夕，飛利浦選擇與主播薇婭合作必定看中了其強(qiáng)大的引流能力。作為“淘寶第一主播”，薇婭的引流能力毋庸置疑，去年一整年，薇婭的直播間成交額高達(dá)27億，單場直播成交量最高達(dá)168萬件，同時(shí)，還被天貓國際授予“全球好物推薦官”頭銜，看來，“帶貨女王”的名號真不是說說而已，而對于飛利浦來講，選擇薇婭，即是選擇了流量，裂變和影響力的疊加。

2、流量轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)銷售突破

流量≠銷量，如何通過帶貨主播的附加品牌力，達(dá)成轉(zhuǎn)化則成為品牌必須考慮的問題，對于這個(gè)問題，飛利浦交出了優(yōu)秀答案，明人不說暗話，馬可婷直接甩數(shù)據(jù)說話：這次與薇婭合作推出的全新薇婭金吹風(fēng)造型梳，直播當(dāng)天就刷新了飛利浦新品銷售記錄，總觀看量突破380萬，店鋪引流30萬，新品上架僅僅