如何讓產(chǎn)品不買吃虧？從供應(yīng)鏈入手是最好的。

這些專業(yè)的帶貨主播，往往利用自己的影響力倒逼供應(yīng)鏈，給自己創(chuàng)造局部優(yōu)勢。

頭部主播本身就會對選品有特別變態(tài)的要求，他們依靠自己的流量優(yōu)勢，會倒逼供應(yīng)鏈以及甲方，產(chǎn)品必須好賣，必須是剛需，價格必須最低，必須簽保價協(xié)議，潛在客群必須完全符合人設(shè)，購買理由必須簡單直接明確經(jīng)得住推敲，不然不賣。

任何一個環(huán)節(jié)出問題，東西可能都賣不好。

想想看，頭部主播的流量+開掛一樣的商品+精心設(shè)計(jì)過的場景+用戶心理分析，這些東西疊加在一起，刷出什么恐怖數(shù)字都不奇怪。

這不是主播的力量，這是一整套活動運(yùn)營+供應(yīng)鏈管理的威力。

有了數(shù)字后，再拿這些數(shù)字去造影響力，搞出更多的流量，再去刷新自己的數(shù)字記錄，這種依靠供應(yīng)鏈為自己做正向循環(huán)的模式，確實(shí)非常有趣。

本質(zhì)上，這就和游戲主播明明有王者的實(shí)力非得天天打菜鳥局一樣，大神打菜鳥，那當(dāng)然殺得飛起各種秀，觀眾各種666.

所以你們發(fā)現(xiàn)了么，現(xiàn)在頭部主播們都開始轉(zhuǎn)型做日用品了，因?yàn)閱蝺r不高，利潤率高（說穿了就是甲方有足夠的降價空間），強(qiáng)需求，有囤貨的價值（早晚用得完）。

網(wǎng)紅+便宜+硬通貨，才是核心競爭力。

這是典型的的將4P理論中的前2P玩到極致。

4P降2P，簡稱P2P。

以后可以叫他們P2P從業(yè)者了。

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大主播懂得利用自己的影響力去倒逼供應(yīng)鏈，觀眾知道給自己找便宜，那么看起來甲方就是沙雕了？

并不是，甲方自己也有小算盤。

首先，各種主播帶的品牌，很多都是聞所未聞的品牌，甚至可以說是專門to網(wǎng)紅的定制品牌，甲方的成本其實(shí)就是原材料成本。

如果對于供應(yīng)鏈稍微有所了解的人，都知道制造業(yè)如果刨除銷售成本，單論產(chǎn)品原材料成本的話，成本極低。

不信你上1688搜搜各種日用品，價格嚇?biāo)滥恪?

所以其實(shí)，還是有點(diǎn)點(diǎn)利潤空間的，尤其是很多網(wǎng)紅品牌背后其實(shí)都是一個供應(yīng)商，能把成本壓到你想不到的地步，還有很多甲方簽網(wǎng)紅也是一簽一攬子，成本沒有那么高。

其次，即使本身這些貨物不是很賺錢，甲方也未必沒有收益。

甲方也很饞網(wǎng)紅們的流量，他們希望能把這些流量拉到自己這邊，這就像網(wǎng)店的引流款商品一樣，可以單品賣的比較便宜甚至虧錢，然后靠店里的其他商品賺錢。