如果把這種獲客算成互聯(lián)網(wǎng)獲客的話，其實(shí)從流量成本上是可以賺回來(lái)的，這比應(yīng)用市場(chǎng)買(mǎi)量，電梯投廣告，線下擺攤發(fā)避孕套要?jiǎng)澦愣嗔恕?

接著，你知道商業(yè)中最重要的是什么嗎？

是現(xiàn)金流，只要甲方維持著現(xiàn)金流不斷，盤(pán)子圓滾越大，那么其實(shí)賺不賺錢(qián)是不重要的，這些滾滾的現(xiàn)金流完全可以越做越大，很多電商就是不賺錢(qián)的，但是現(xiàn)金流夠大，一樣越來(lái)越嗨，誰(shuí)說(shuō)做生意必須要賺錢(qián)的？

當(dāng)然蟹券不發(fā)貨那個(gè)屬于現(xiàn)金流杠桿杠到蛋了，建議不要模仿。

最后，很多甲方其實(shí)是靠著網(wǎng)紅們?cè)谌?kù)存清尾貨的。

一些本來(lái)就賣(mài)不出的東西，或者是抵賬用的貨物，甚至過(guò)期的東西，成本忽略不計(jì)，靠網(wǎng)紅把這些東西賣(mài)出去，不管收回來(lái)多少錢(qián)，其實(shí)都是賺的。

這些東西其實(shí)大家生活總很熟悉，各種即將拆遷只賣(mài)三天以及各種換季服裝特賣(mài)清倉(cāng)，都是一回事兒。

只不過(guò)現(xiàn)在搬到了線上，通過(guò)網(wǎng)紅來(lái)搞清倉(cāng)而已。

所以你知道為什么同樣的商品可能是不同地方發(fā)貨了么？

因?yàn)閹?kù)存存在不同的地方。

所以網(wǎng)紅帶貨，也可以稱(chēng)之為互聯(lián)網(wǎng)+直播+電視購(gòu)物+沙雕拆遷清倉(cāng)。

簡(jiǎn)稱(chēng)直播拆遷。

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看上去這個(gè)模式其實(shí)還不錯(cuò)，尤其是讓每一方都很滿(mǎn)意這個(gè)點(diǎn)，很好。

但問(wèn)題是，資源不夠。

頭部主播們吃下了這個(gè)行業(yè)80%以上的流量和利潤(rùn)，他們確實(shí)厲害，但絕大多數(shù)甲方是沒(méi)有能力跟頭部主播合作的，因?yàn)轭^部意味著挑剔，那些明星帶貨是不如這些頭部們專(zhuān)業(yè)的。

所以明星帶貨總是容易翻車(chē)。

說(shuō)真的，除了頭部主播，其他不懂得活動(dòng)運(yùn)營(yíng)和供應(yīng)鏈管理思路的主播們，也帶不出什么貨，別管你是幾線，來(lái)了就得給世界教育。

而且吧，人心總是不足的，不管是MCN還是甲方，都想多分一杯羹。

于是，就衍生出了另一種方式，臀部（相對(duì)于頭部）主播黑吃黑。

我喜歡稱(chēng)之為吃甲方吃乙方。

所謂吃甲方，就是各種直播帶貨MCN們開(kāi)始造數(shù)據(jù)造主播來(lái)完成冷啟動(dòng)，讓自己快速進(jìn)入帶貨循環(huán)。

首先要有主播，他們一般喜歡以實(shí)習(xí)或者兼職的名義招各種在校大學(xué)生。

往往他們的話術(shù)說(shuō)是要把學(xué)生打造成網(wǎng)紅，很多涉世未深的女大學(xué)生一聽(tīng)有機(jī)會(huì)成網(wǎng)紅，連實(shí)習(xí)工資都不要了，就是個(gè)干。