33近兩年來，下沉市場用戶通過熟人推薦消費成交的頻次正在降低，對社交電商的認同感在降低，通過短視頻、直播促進消費的頻次在明顯升高。

34 在抖音上，七成網紅來自一二線城市，但四線及以下城市的網紅，粉絲質量和評論數據才是最好的，也就是說，下沉網紅更受觀眾認可。

35 目前來看，簡單直接的大字和打折搶購依舊是最能促進下沉用戶消費的營銷方式。

注：

1、下沉市場通常指三線及以下城市市場，小鎮(zhèn)青年指三線及以下城市的90后。

2、以上部分結論來自多份行業(yè)數據研究報告，樣本差異可能會導致具體數據有一定誤差。

參考資料：

《抖音下沉市場解析》卡思數據2019年8月；《2018年度縣域網購橙皮書》農村淘寶X阿里研究院；《重新定義新國貨》京東研究院；58同鎮(zhèn)《2019下沉市場用戶調研報告》；《下沉市場報告》QuestMobile；《2019小鎮(zhèn)青年報告》快手；《中國奢侈品網絡消費白皮書》寺庫；《2018中國小鎮(zhèn)青年發(fā)展現(xiàn)狀白皮書》南方周末X拍拍貸