這個邏輯同樣適用于消費品行業(yè)?？蓸?、農(nóng)夫山泉、娃哈哈等知名企業(yè)在推出新產(chǎn)品的時候，往往借助其渠道優(yōu)勢，盡可能多的覆蓋商場、超市、便利店以及各個電商平臺，以求快速獲得回報。作為新生品牌，元 気森林并沒有像其他品牌一樣大規(guī)模入駐商場超市，而是選擇了711、全家等便利店渠道，不僅節(jié)約了入駐商超的成本（據(jù)說入場費是30萬），還有更為重要的三個好處：

1 精準的發(fā)達地區(qū)年輕白領(lǐng)女性用戶群

與日本711面向老年人創(chuàng)立正相反，國內(nèi)711、全家便利店精準的篩選出了最具消費能力年輕白領(lǐng)女性。

據(jù)億歐網(wǎng)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，711、全家等便利店偏愛靠近地鐵口、園區(qū)食堂的寫字樓，服務(wù)核心商圈內(nèi)的白領(lǐng)用戶群，另據(jù)《Z世代洞察報告》顯示，以全家便利店為例，85后消費者占比為58%，90后消費者占比為36%，女性消費者占比為60%， 元 気森林專注于便利店， 相當(dāng)于從復(fù)雜的大眾人群中精準的篩選出一類極具消費能力也愿意接受新鮮事物的一小群用戶。這也造就了第二個好處。

2 商品高溢價

年輕白領(lǐng)女性樂于接受新事物，對價格敏感性低，因此，711、全家便利店所售的商品大都是其他商超少見而且價格偏高的商品。

CBNData曾做過一個調(diào)查，他們走訪了上海的全家、羅森、711和喜士多（各一家），共出售50款不同的進口飲料，其中近一半來自日本。

據(jù)統(tǒng)計，這些飲料平均價格為12.7元，是常見國產(chǎn)飲料的2倍以上。這也就解釋了元 気森林因日系包裝而快速火爆的原因，他通過日系包裝將自己偽裝成日本進口產(chǎn)品，價格卻只有不到同類商品的二分之一。

試想一個新推出的日本產(chǎn)品，價格只有其他商品的一半，0糖0脂0卡，毫無負擔(dān)，還能提供像可口可樂一樣的飲用體驗，自然很容易形成口碑傳播，這也間接形成了第三個好處。

3 饑餓效應(yīng)

小米手機早期快速被年輕人接受是因為產(chǎn)品體驗好，價格足夠便宜，還必須擠破頭皮搶F碼，這也就是一直被詬病但效果奇佳的饑餓營銷。元 気森林早期的購買渠道集中在便利店， 網(wǎng)點有限，產(chǎn)品與進口商品比，也算是高性價比，因而間接形成了小米式的 饑餓效應(yīng)。

另一方面，元 気森林反常規(guī)的在線上定價高于線下的策略（下圖在京東促銷活動期間，元 気森林單價與便利店持平，日常元