気森林的認知，擴大了品牌的影響力，線下便利店渠道完成了交易，兩者相互配合形成了從影響到銷售的閉環(huán)，加之元 気森林產品的獨特性， 讓元 気森林以火箭般的速度獲得了年輕一代的認可。

這之后才是我們看到的，元 気森林完成了一輪又一輪融資，有了錢以后，元 気森林開始與李佳琦合作直播帶貨，聘請代言人，贊助《人生一串》、《元氣滿滿的哥哥》等綜藝節(jié)目以及覆蓋線上、線下的大規(guī)模廣告投放，同時在渠道層面，不僅在全國范圍內拓展便利店渠道，達到了20萬家，還開始進入商場、超市等傳統(tǒng)渠道，并且深耕天貓、京東、拼多多等線上渠道，這種與可口可樂等傳統(tǒng)飲料品牌相似的營銷方式也極大提升了元 気森林的銷量。

可以說，出奇制勝的元 気森林開始回歸正統(tǒng)，走上一條任何品牌都必須走的營銷之路，就像B站經歷了十余年的深度運營，擴大用戶規(guī)模，可一旦希望快速積累用戶，還是要采用抖音、拼多多式的拉人領紅包的增長方式一樣。

然而正像我們前文分析的，元 気森林早期的成功存在著很大的偶然性，日系風格的偽裝、便利店渠道的紅利、線上高價的設計以及小紅書渠道的投放，那么是否存在更常規(guī)的模式，可以適用于更多品類的消費品呢？答案是肯定的，精品咖啡品牌三頓半的策略會給我們帶來一些啟發(fā)。

鏈接關系

KOC、關系、運營容器

小紅書對外公布的數據，其用戶規(guī)模已經超過3億，如果我們將小紅書app想象為一個容器，那這個容器至少裝有3億人。

這3億人并不是靜止狀態(tài)，有一些人日常會分享穿搭技巧，會分享時下新品好物，其他會因為這些內容“關注”分享的人，成為她的粉絲。小紅書這個容器逐漸開始分層，出現粉絲量大的頭部達人、粉絲量比較大的腰部達人以及初級達人、素人。

而元 気森林等品牌主只需要花錢就可以購買這些達人通過內容的分享建立起的影響力，從而快速建立起自身的影響力。

理論上說， 如果一個品牌的營銷預算有限，那么他只要設計一個容器，找到有能力分享的達人，通過與這些達人建立關系，并借助他們與粉絲之間的關系，就有可能以相對低的成本建立一個新品牌。這就是三頓半的故事。

三頓半最初是在下廚房APP走紅的，如果說小紅書聚集了一批善于剁手“敗家”的穿搭達人，那么下廚房就是熱愛美食的文藝小清新聚集地。

三頓半采用內測的方式，將產品樣本寄送給下廚房平臺上的達人和重度用戶，征詢他們的建議，不斷優(yōu)化、改善產品，這個過程甚至引起了下廚房官方團隊的注意，并給予了一定流量扶持。