成功就要孤注一擲

先行取勢，方能強(qiáng)攻取市。彼時，中央電視臺的廣告“空中轟炸”，一夜成名天下知的機(jī)會很簡單，也極其危險。從當(dāng)時的市場情況來看，重金押注廣告投放對于進(jìn)軍全國市場的企業(yè)來說既是“自古華山一條道”，又可謂一念天堂，一念地獄?！伴_進(jìn)一豪華奔馳，開出一輛加長林肯”的著名論調(diào)以及后來央視標(biāo)王秦池的悲涼，成為那個時代中國營銷實踐的最現(xiàn)實注腳。

“1996年春晚，中國紅牛僅央視就投入1個多億，后來嚴(yán)彬董事長甚至抵押華彬集團(tuán)的資產(chǎn)貸款來補(bǔ)充中國紅牛開拓市場的費用?！?/span>1996年入職，中國紅牛深圳分公司負(fù)責(zé)人張健明回憶說。

現(xiàn)在回過頭來看，兵行險棋的“廣告轟炸”為紅牛賺足了勢能，但當(dāng)時的廣告卻并不成功?？此坪唵蔚摹皬V告戰(zhàn)”，卻恰是要解決中國紅牛當(dāng)時面臨的最大問題，經(jīng)銷商和消費者都不知道紅牛是什么。而且當(dāng)時嚴(yán)彬委派合資公司股東中浩公司在1996年1月剛解決了紅牛商標(biāo)的注冊難點問題，但紅牛商標(biāo)還沒有完全注冊成功。結(jié)果一年下來，有的經(jīng)銷商100箱都沒有賣出去。這一切都在考驗的是嚴(yán)彬及團(tuán)隊的決心、選擇和決策。

中國企業(yè)家向來不缺正視問題的勇氣。

許書標(biāo)曾于1994年11月21日向中國商標(biāo)局提交紅牛商標(biāo)注冊申請，但一直未獲批準(zhǔn)注冊。而當(dāng)時一家名叫廣東泰牛維他命飲料有限公司成功注冊了紅牛商標(biāo)（29類、30類），比泰國天絲注冊公告日期早了將近一年。大家所熟悉的紅牛“斗牛圖”商標(biāo)（32類）因為中國金華的企業(yè)相似圖案商標(biāo)注冊在先，紅牛商標(biāo)遲遲未能注冊。許書標(biāo)還準(zhǔn)備為“Red Bull”取個中文名稱“瑞德步”。

直到1995年，許書標(biāo)遇到了華彬集團(tuán)董事長嚴(yán)彬之后，事情才出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)。嚴(yán)彬先是說服兩家國企投資，籌建合資公司，一是改良配方，邀請主管部門和相關(guān)專家考察和審定產(chǎn)品的安全性和功能性，由中食工業(yè)總公司于1995年9月22日取得產(chǎn)品生產(chǎn)許可，二是委托深圳中浩公司與金華公司談判，取得商標(biāo)注冊。

金華斗牛起源于宋朝，于每年重陽節(jié)開角，并伴有斗牛大獎賽，金華斗牛游樂中心注冊了斗牛圖案商標(biāo)（32類），這成為紅牛商標(biāo)注冊不了的主要原因。

一份《關(guān)于轉(zhuǎn)讓金華“斗牛”注冊商標(biāo)的三方協(xié)議》載明，1996年1月13日，金華斗牛游樂中心、金華市乳品實業(yè)有限公司和深圳中浩(集團(tuán))股份有限公司（中國紅牛原合資股東之一）就轉(zhuǎn)讓金華“斗?！弊陨虡?biāo)事宜達(dá)成三方協(xié)議，金華斗牛游樂中心同意將第32類商標(biāo)部分商標(biāo)所用權(quán)轉(zhuǎn)讓給深圳中浩公司，同時對其及所屬公司申請的近似商標(biāo)不再采取法律行動。也就意味著中國紅牛在創(chuàng)立之初，不僅在生產(chǎn)許可、產(chǎn)品配方、股東談判等做了大量工作，在商標(biāo)注冊上也未雨綢繆，做了非常充分的籌備。