不考慮中國紅牛遠高于普通飲料的產品成本，中國紅牛的產品定價也是頗具智慧，1996年，6元一罐的官方指導價（一箱144元，這個價格幾乎是當時普通工人一周的工資）遠超當時普通飲料定價，這種定價法與當時市場所流行的低價競爭完全格格不入。

中國市場飲料的主流價格帶從2～3元轉移到5～6元走過了近20多年。在當時，紅牛的高價格戰(zhàn)略同樣也遭受了不少質疑，業(yè)務員去經銷商談合作，很多經銷商直言不看好，甚至表示紅?！隘偭恕?。但實際上，高價定位為紅牛贏得了20多年的獨有的發(fā)展空間，也使得中國紅牛團隊和經銷商團隊沉淀了“親如一家”的情感。

         中國紅牛南部大區(qū)各市場負責人，左起：游永昌、孫乾、張祿濱、徐德志、張健明、紀育紅、黃華

為了推廣紅牛，嚴彬親自帶團隊大冬天去長安街向的哥免費贈送紅牛，提出“市場無盲點，逢店必進”的口號，即使只有兩罐紅牛，也要放在貨架最明顯的位置。

選對人群是中國紅牛成功的一個重要因素。深圳是紅牛最早進入的市場，也是最先做出消費者培育和通路精耕模式的市場。紅牛從出租車司機聚集的深圳城中村找到機會點，迅速打開市場?！翱柿撕燃t牛、困了累了喝紅?！钡钠放瓶谔柾ㄟ^廣告投放與精準人群的獲取，產品功效極易得到切身體驗，獲得深圳首批消費者的認同。

“天道酬勤”是中國紅牛成功的另一個因素。張健明回憶起當年的奮斗歲月不勝感慨：“出租車司機、貨運司機這些經常晚上加班熬夜的人群是中國紅牛當時的主要消費群體，這也決定了紅牛業(yè)務員的推廣時間大多是在夜間，我們很多年輕的小伙子，都是在晝伏夜出，晚上十點開始工作，第二天早上回家休息，日復一日，雖然辛苦，但大家充滿激情”。

“早期開發(fā)市場時，我們?yōu)榱藴p少客戶的顧慮，自己辛苦點，就給他幾罐幾罐的鋪貨，平均每天新開發(fā)兩三家，一個月下來就能積累了五六十家。紅牛品牌從無到有，從0到1，從2億到200億快速發(fā)展，是中國紅牛團隊踏踏實實，一步一個腳印闖出來的。我們從一罐罐鋪貨，到上至老總下至基層員工，整個團隊去做消費者培育活動，日積月累，和合作伙伴也形成親如一家的關系，這些都是20多年努力沉淀下來的結果?！敝袊t牛東莞分公司副總經理黃華說。

                                              中國紅牛在珠海國際賽車場長年舉辦漂移大賽