特別是在這個(gè)以消費(fèi)者為王的時(shí)代，沒(méi)有與消費(fèi)者直接的”對(duì)話(huà)”，品牌又如何能走進(jìn)消費(fèi)者的心智。又如何能跟消費(fèi)者建立起牢固的關(guān)系。但很多情況下，我們跟消費(fèi)者“對(duì)話(huà)”的鏈條已經(jīng)斷裂了，因?yàn)?，你所傳播更多的已?jīng)是他們不愛(ài)聽(tīng)的“話(huà)”了。

“怎么對(duì)話(huà)？用戶(hù)變化太快，已經(jīng)懶得分享了?！?

“所以要挑逗，不要文逗；要明騷，不要暗喻；要簡(jiǎn)單，不要復(fù)雜。創(chuàng)意是過(guò)程而不是前提，要運(yùn)用到整個(gè)廣告運(yùn)動(dòng)過(guò)程中直至結(jié)束。進(jìn)入到新媒體時(shí)代，對(duì)新媒體的開(kāi)發(fā)、應(yīng)用都要用創(chuàng)意的思維才能創(chuàng)新。我提了好多新的方式，比如搜索營(yíng)銷(xiāo)這類(lèi)，要把每件事情做精細(xì)、做精準(zhǔn)，千萬(wàn)不要散漫?！?

“對(duì)話(huà)營(yíng)銷(xiāo)要做好線下和線上”

與央視主持人朱軼在一起

別看初志恒一副文藝青年漫不經(jīng)心的樣子，但做起事兒來(lái)一點(diǎn)兒都不馬虎，“忙起來(lái)就加班加點(diǎn)，三天三夜不睡覺(jué)，帶領(lǐng)我的小伙伴們一起往前沖時(shí)的創(chuàng)意激情，停都停不下來(lái)！我對(duì)工作要求專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)注、專(zhuān)一。只有專(zhuān)業(yè)才能帶著你的同伴做專(zhuān)業(yè)的事，專(zhuān)注就是要把事情搞懂，專(zhuān)一就是做每件事都要專(zhuān)注。只要你有一個(gè)愿意學(xué)習(xí)的心態(tài)，就是最好的品質(zhì)。”

“對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，最大的困惑在于，不知道目標(biāo)消費(fèi)者在哪里，因此，在線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方面，做好108天，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)非常重要。為什么要做108天？一年52周的星期六、星期天加上春節(jié)之前的節(jié)假日，我們業(yè)內(nèi)有一句話(huà)，一定要打贏108天，我們的整個(gè)零促、長(zhǎng)促以及我們的品牌管家、我們的協(xié)理人、我們的業(yè)務(wù)人員，108天一直在賣(mài)場(chǎng)，這是我們的第一個(gè)渠道，我們的一切營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)圍繞商場(chǎng)超市展開(kāi)，這是企業(yè)立足市場(chǎng)的最重要方面。除了超市以外，現(xiàn)在還面臨營(yíng)銷(xiāo)下沉的問(wèn)題，二三線市場(chǎng)我們?cè)趺醋?？一個(gè)單品店只有一個(gè)貨柜，我們的產(chǎn)品該如何陳列……說(shuō)到底，就是我們?cè)趺粗苯影旬a(chǎn)品送到消費(fèi)者手中。這就是品牌跟消費(fèi)者對(duì)話(huà)的線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的體現(xiàn)?！?

品牌跟消費(fèi)者的對(duì)話(huà)不僅包括線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，還體現(xiàn)在線上營(yíng)銷(xiāo)。初志恒告訴記者，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，通過(guò)線上傳播品牌理念，樹(shù)立正能量的品牌形象，對(duì)企業(yè)而言非常重要。魯花也是最早在新媒體上做營(yíng)銷(xiāo)傳播的食用油品牌之一。

“我在我們工廠區(qū)看過(guò)，工人都是非常正規(guī)地小心翼翼、如履薄冰生產(chǎn)自己的產(chǎn)品，容不得一絲一毫的錯(cuò)誤或差錯(cuò)。因?yàn)橹灰幸稽c(diǎn)微小的錯(cuò)誤，哪怕包裝運(yùn)輸上的錯(cuò)誤或者說(shuō)其他的錯(cuò)誤，對(duì)品牌的影響都是非常大的?！背踔竞阏f(shuō)。

“把‘買(mǎi)我’變成‘愛(ài)我’”