最近，身邊越來越多的人都在談流量，和流量相關(guān)的交流會，烏泱泱都是人，你會發(fā)現(xiàn)，大家一臉懵逼，眼神中帶著渴望，一問，基本都是來找流量的。

對于流量，電商商家更為渴望，對于他們來說，流量多少都不算多，尤其現(xiàn)在各個電商平臺獲客成本越來越高，品牌方不停的關(guān)注抖音，快手，微信，微博等電商平臺外渠道，了解社交電商，社群電商，直播等私域流量構(gòu)建形式，希望可以找到更多增量，提高銷售額。

整個大環(huán)境，流量越來越貴。這幾年，互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)思路是“先把流量吸過來，隨后再考慮變現(xiàn)的問題”，也就導(dǎo)致了互聯(lián)網(wǎng)流量的爭奪以燒錢為前提，最后不可避免的向巨頭求救站隊，加劇了流量匯聚在巨頭手里的速度，流量獲取成本只增不減。

以新零售為例

大家紛紛尋找流量洼地，抖音一條視頻可以吸粉幾十萬，一場直播可以賣貨百萬千萬讓電商人爭先恐后涌入新的平臺，希望可以趁著平臺紅利收割一波，復(fù)制吸粉奇跡。

其實，大家對于流量的焦慮，一直存在，在十幾年前的門戶時代大家就抱怨流量都被門戶網(wǎng)站吸走了，在搜索引擎時代抱怨流量都被有錢的品牌競價買走了，可每年都有一些超級app誕生，都有非常多的新品牌涌現(xiàn)，尤其這2年各種小眾品牌出現(xiàn)在大家視野，各種年入千萬過億的個人創(chuàng)業(yè)者不斷充斥著媒體的頭條。

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流量是什么?流量，就是消費者的注意力，是銷量的保證。

我們說流量，一定要聚焦于精準(zhǔn)流量，尤其是對于以銷售為目的的電商商家來說更為重要。

舉個例子：

賣女性內(nèi)衣的一個妹子，在抖音上錄制短視頻發(fā)布，秀身材，秀美胸，每天通過抖音加過來的粉絲都不少，但是內(nèi)衣的銷售卻不見增長。雖然對于妹子來說，有持續(xù)的流量，但是基本都是男性，自然不會有銷售轉(zhuǎn)化。這樣的流量，再多也是沒有意義的。

不管是線上還是線下，相同的特點都是對于流量的需求。

在線下，商家喜歡在租金允許的情況下，找人流量高的地段，根據(jù)漏斗原則，流量越大，購買自己商品的人也會越多，決定線下商業(yè)體流量的最大變量就是周邊公共設(shè)施分布及商業(yè)體所處位置，人流量對應(yīng)的租金費用就是線下商業(yè)體的獲客成本。

線上平臺與線下的區(qū)別在于：線下商業(yè)體的流量獲取是被動的，電商平臺對流量的獲取更為主動，因為線上流量是可以“采購”“互換”的，只要流量變現(xiàn)價值高于采購價格，持續(xù)的流量采購就是一筆劃算的生意，因此具有流量經(jīng)營效率優(yōu)勢的平臺可以不斷擴(kuò)張規(guī)模邊界，鞏固龍頭地位。

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電商流量史電商平臺對于流量的需求史，其實就是20年中國互聯(lián)網(wǎng)的一部流量簡史。