4.成立粉絲組織　　

隨著用戶主導(dǎo)權(quán)的真正到來(lái)，核心用戶也就是我們的粉絲越來(lái)越重要了，正在成長(zhǎng)為一種新的消費(fèi)力量，發(fā)言權(quán)越來(lái)越重要。目前流行的KOL、KOC以及超級(jí)用戶等新概念，都說(shuō)明了核心用戶的重要性。另外，陸續(xù)出現(xiàn)的各種社群組織，在移動(dòng)互聯(lián)工具的賦能下，逐漸成為多中心下的據(jù)點(diǎn)。如果能夠用一根線把這些據(jù)點(diǎn)穿起來(lái)的話，或許就是一個(gè)產(chǎn)品從小到大、從質(zhì)變到量變、從共建到裂變的成長(zhǎng)軌跡。特別是中小企業(yè)或者小眾產(chǎn)品，要把核心用戶識(shí)別出來(lái)，把組織建到粉絲之中去，激發(fā)粉絲智力，團(tuán)購(gòu)粉絲力量，對(duì)于我們營(yíng)銷推廣不但起到四兩撥千斤的效果，甚至還可以帶來(lái)意外的收獲。

尋找自己的生態(tài)位

生態(tài)是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的熱詞之一，提及率非常之高，我們?nèi)绾卧诙嘧兊臅r(shí)代尋找自己的一席之地，是我們不得不面對(duì)的問(wèn)題，也是當(dāng)今適者生存的發(fā)展之道。對(duì)于如何更好地生存發(fā)展，筆者從以下三個(gè)方面進(jìn)行了深度思考。　

1.重新認(rèn)識(shí)產(chǎn)品　

這個(gè)看似最基礎(chǔ)最原點(diǎn)的問(wèn)題，也是最值得我們反思的課題。因?yàn)殡S著市場(chǎng)飛速發(fā)展，又有一些新的問(wèn)題，讓我們產(chǎn)生了新的焦慮。比如：流量從碎片化走向粉塵化，公眾號(hào)閱讀量一再下降，小程序過(guò)度泛濫，推廣手段不再奏效等問(wèn)題。我們忙碌于追趕新概念、新手段、新工具覺醒之后，最后發(fā)現(xiàn)那只不過(guò)是成功者的傳播噱頭而已?？此茲M口道理，對(duì)自己的企業(yè)卻無(wú)法對(duì)癥下藥，還必須在產(chǎn)品上進(jìn)行深入的思考。　

真正的好產(chǎn)品到底具備什么條件？背后的原理是什么？能不能打造成IP？我從2002年開始接觸醬香型白酒，由于職業(yè)的緣故，這十幾年的時(shí)間基本上都在研究如何使消費(fèi)者更容易接受醬香型白酒，從用戶端總結(jié)了很多推廣手段，也取得了一些小成績(jī)，在行業(yè)內(nèi)有了一定影響，卻無(wú)法找到其中蘊(yùn)含的原理。直到2017年在茅臺(tái)鎮(zhèn)遇到一位高人，他告訴我茅臺(tái)鎮(zhèn)的醬酒口感之所以好，是因?yàn)榭梢院瘸鲆环N腌咸菜的味道。按照這位高人的指點(diǎn)，我對(duì)很多類型的用戶進(jìn)行了試驗(yàn)，得到的結(jié)論千差萬(wàn)別：初次喝醬香型白酒或者喝的次數(shù)比較少的用戶，不是酸就是苦或者是澀，因?yàn)獒u香型白酒的特點(diǎn)是酸甜苦辣澀。直到去年看到了一本八角哲學(xué)的書籍才深受啟發(fā)，八角哲學(xué)指的是一道餐品所內(nèi)含的八個(gè)元素：純粹、鹽、工藝、南法（即法國(guó)南部風(fēng)情）、質(zhì)地、獨(dú)特、記憶、風(fēng)土。這八個(gè)元素構(gòu)成了一個(gè)平衡的味覺系統(tǒng)，用圖形來(lái)表達(dá)的話就是一個(gè)正八邊形。衡量一道美食是否好吃有一個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)——平衡。這也是古代樸素自然觀里的陰陽(yáng)平衡思想，醬香型白酒從工藝上講究酸酯平衡，但是還要做到口感平衡。也就是那位高人說(shuō)的“腌咸菜的味道”，這一點(diǎn)細(xì)微的發(fā)現(xiàn)，不但成為我們推廣的利劍，也是用戶形成口碑的關(guān)鍵點(diǎn)。后來(lái)發(fā)現(xiàn)咖啡和茶的苦與香的口感也是平衡的。以上道理告訴我們：營(yíng)銷問(wèn)題只是現(xiàn)象，本質(zhì)還是產(chǎn)品問(wèn)題。所以真正好的產(chǎn)品不論在什么時(shí)代都會(huì)自帶流量。