網(wǎng)站二維碼
最沙雕的是有人買了這個(gè)送人,結(jié)果打死不發(fā)貨,送禮變成送人頭。
還有不粘鍋當(dāng)場(chǎng)粘鍋的,能不能給我網(wǎng)紅一點(diǎn)面子,OMG!CTMD!(這是傳統(tǒng)美德的簡(jiǎn)寫,你們別想歪)。
看著誠(chéng)懇的網(wǎng)紅,我覺得問題一定出在這個(gè)雞蛋上面,這個(gè)雞蛋一定是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手送來(lái)的,里面不是蛋清,是502。
商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)真殘酷?。∈澜缯骐U(xiǎn)惡。
有時(shí)候看著主播們?cè)谵未?,尤其是丟出一堆堆唬人戰(zhàn)報(bào),我一個(gè)數(shù)據(jù)風(fēng)控看得笑的打鳴,有時(shí)候?qū)嵲诳刂撇蛔÷暳浚弥車呐笥鸭娂娪门怨饪戳诉^(guò)來(lái),場(chǎng)面十分焦灼。
這些直播帶貨,真的太好玩了,一天不看我就渾身難受。
當(dāng)然渾身刺撓的不止我,還有各種被忽悠了亂投一番最后發(fā)現(xiàn)褲子都掉了的甲方,尤其是賣智商稅產(chǎn)品的那些,根本賣不出去。
網(wǎng)紅們收錢可從來(lái)不退款的,像極了沙雕產(chǎn)品的售后,大家都一樣。
甲方想割韭菜結(jié)果發(fā)現(xiàn)自己才是韭菜,這種人生體驗(yàn)確實(shí)不一般。
3
你以為我會(huì)說(shuō)直播帶貨是騙局嗎?
不,直播帶貨不完全是騙局,這個(gè)模式本身是存在的,盡管數(shù)據(jù)普遍有點(diǎn)水分,統(tǒng)計(jì)口徑也非常模糊不清,退單率更是一個(gè)神奇的謎團(tuán),利潤(rùn)率也堪稱福爾摩斯癢癢撓,但是大主播的帶貨能力本身并不是完全是空中閣樓。
頭部主播的帶貨能力確實(shí)是經(jīng)受住了時(shí)間考驗(yàn),今年3月皮草節(jié)2個(gè)頭部主播合計(jì)帶了2億多的皮草,從供應(yīng)鏈反饋是真的,雖然是反季打折,但是這個(gè)銷售能力的確驚人。
那你以為我在鼓吹直播帶貨嗎?
不,我只是覺得直播除了極少數(shù)頭部主播(連網(wǎng)紅+明星算一起不到30個(gè))外,其他人的效果都是一言難盡,堪稱甲方克星。
而且?guī)ж涍@個(gè)東西,可能絕大多數(shù)人都搞錯(cuò)了因果。
在多數(shù)人眼中,直播帶貨的重點(diǎn)是那些網(wǎng)紅和明星,聚光燈打在他們身上,他們依靠自己的號(hào)召力把貨賣出去。
但實(shí)際上并不是,網(wǎng)紅以及明星只是一個(gè)大喇叭。
帶貨真正的重點(diǎn),在貨,不在人。
直播帶貨本身并沒有跳出營(yíng)銷圈經(jīng)典的4P理論框架,你們不要瞎想。
4P是指Product、Price、Place、Promotion,即產(chǎn)品,價(jià)格,渠道,推廣。
這里面最重要的,就是產(chǎn)品。
營(yíng)銷的第一要義就是產(chǎn)品本身要硬,然后就是美麗的價(jià)格,這兩點(diǎn)成立的情況下,渠道和推廣才有意義。