最沙雕的是有人買了這個(gè)送人，結(jié)果打死不發(fā)貨，送禮變成送人頭。

還有不粘鍋當(dāng)場(chǎng)粘鍋的，能不能給我網(wǎng)紅一點(diǎn)面子，OMG！CTMD！（這是傳統(tǒng)美德的簡(jiǎn)寫，你們別想歪）。

看著誠(chéng)懇的網(wǎng)紅，我覺得問題一定出在這個(gè)雞蛋上面，這個(gè)雞蛋一定是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手送來(lái)的，里面不是蛋清，是502。

商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)真殘酷?。∈澜缯骐U(xiǎn)惡。

有時(shí)候看著主播們?cè)谵未?，尤其是丟出一堆堆唬人戰(zhàn)報(bào)，我一個(gè)數(shù)據(jù)風(fēng)控看得笑的打鳴，有時(shí)候?qū)嵲诳刂撇蛔÷暳浚弥車呐笥鸭娂娪门怨饪戳诉^(guò)來(lái)，場(chǎng)面十分焦灼。

這些直播帶貨，真的太好玩了，一天不看我就渾身難受。

當(dāng)然渾身刺撓的不止我，還有各種被忽悠了亂投一番最后發(fā)現(xiàn)褲子都掉了的甲方，尤其是賣智商稅產(chǎn)品的那些，根本賣不出去。

網(wǎng)紅們收錢可從來(lái)不退款的，像極了沙雕產(chǎn)品的售后，大家都一樣。

甲方想割韭菜結(jié)果發(fā)現(xiàn)自己才是韭菜，這種人生體驗(yàn)確實(shí)不一般。

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你以為我會(huì)說(shuō)直播帶貨是騙局嗎？

不，直播帶貨不完全是騙局，這個(gè)模式本身是存在的，盡管數(shù)據(jù)普遍有點(diǎn)水分，統(tǒng)計(jì)口徑也非常模糊不清，退單率更是一個(gè)神奇的謎團(tuán)，利潤(rùn)率也堪稱福爾摩斯癢癢撓，但是大主播的帶貨能力本身并不是完全是空中閣樓。

頭部主播的帶貨能力確實(shí)是經(jīng)受住了時(shí)間考驗(yàn)，今年3月皮草節(jié)2個(gè)頭部主播合計(jì)帶了2億多的皮草，從供應(yīng)鏈反饋是真的，雖然是反季打折，但是這個(gè)銷售能力的確驚人。

那你以為我在鼓吹直播帶貨嗎？

不，我只是覺得直播除了極少數(shù)頭部主播（連網(wǎng)紅+明星算一起不到30個(gè)）外，其他人的效果都是一言難盡，堪稱甲方克星。

而且?guī)ж涍@個(gè)東西，可能絕大多數(shù)人都搞錯(cuò)了因果。

在多數(shù)人眼中，直播帶貨的重點(diǎn)是那些網(wǎng)紅和明星，聚光燈打在他們身上，他們依靠自己的號(hào)召力把貨賣出去。

但實(shí)際上并不是，網(wǎng)紅以及明星只是一個(gè)大喇叭。

帶貨真正的重點(diǎn)，在貨，不在人。

直播帶貨本身并沒有跳出營(yíng)銷圈經(jīng)典的4P理論框架，你們不要瞎想。

4P是指Product、Price、Place、Promotion，即產(chǎn)品，價(jià)格，渠道，推廣。

這里面最重要的，就是產(chǎn)品。

營(yíng)銷的第一要義就是產(chǎn)品本身要硬，然后就是美麗的價(jià)格，這兩點(diǎn)成立的情況下，渠道和推廣才有意義。