網(wǎng)站二維碼
如果把這種獲客算成互聯(lián)網(wǎng)獲客的話,其實(shí)從流量成本上是可以賺回來的,這比應(yīng)用市場買量,電梯投廣告,線下擺攤發(fā)避孕套要?jiǎng)澦愣嗔恕?
接著,你知道商業(yè)中最重要的是什么嗎?
是現(xiàn)金流,只要甲方維持著現(xiàn)金流不斷,盤子圓滾越大,那么其實(shí)賺不賺錢是不重要的,這些滾滾的現(xiàn)金流完全可以越做越大,很多電商就是不賺錢的,但是現(xiàn)金流夠大,一樣越來越嗨,誰說做生意必須要賺錢的?
當(dāng)然蟹券不發(fā)貨那個(gè)屬于現(xiàn)金流杠桿杠到蛋了,建議不要模仿。
最后,很多甲方其實(shí)是靠著網(wǎng)紅們?cè)谌齑媲逦藏浀摹?
一些本來就賣不出的東西,或者是抵賬用的貨物,甚至過期的東西,成本忽略不計(jì),靠網(wǎng)紅把這些東西賣出去,不管收回來多少錢,其實(shí)都是賺的。
這些東西其實(shí)大家生活總很熟悉,各種即將拆遷只賣三天以及各種換季服裝特賣清倉,都是一回事兒。
只不過現(xiàn)在搬到了線上,通過網(wǎng)紅來搞清倉而已。
所以你知道為什么同樣的商品可能是不同地方發(fā)貨了么?
因?yàn)閹齑娲嬖诓煌牡胤健?
所以網(wǎng)紅帶貨,也可以稱之為互聯(lián)網(wǎng)+直播+電視購物+沙雕拆遷清倉。
簡稱直播拆遷。
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看上去這個(gè)模式其實(shí)還不錯(cuò),尤其是讓每一方都很滿意這個(gè)點(diǎn),很好。
但問題是,資源不夠。
頭部主播們吃下了這個(gè)行業(yè)80%以上的流量和利潤,他們確實(shí)厲害,但絕大多數(shù)甲方是沒有能力跟頭部主播合作的,因?yàn)轭^部意味著挑剔,那些明星帶貨是不如這些頭部們專業(yè)的。
所以明星帶貨總是容易翻車。
說真的,除了頭部主播,其他不懂得活動(dòng)運(yùn)營和供應(yīng)鏈管理思路的主播們,也帶不出什么貨,別管你是幾線,來了就得給世界教育。
而且吧,人心總是不足的,不管是MCN還是甲方,都想多分一杯羹。
于是,就衍生出了另一種方式,臀部(相對(duì)于頭部)主播黑吃黑。
我喜歡稱之為吃甲方吃乙方。
所謂吃甲方,就是各種直播帶貨MCN們開始造數(shù)據(jù)造主播來完成冷啟動(dòng),讓自己快速進(jìn)入帶貨循環(huán)。
首先要有主播,他們一般喜歡以實(shí)習(xí)或者兼職的名義招各種在校大學(xué)生。
往往他們的話術(shù)說是要把學(xué)生打造成網(wǎng)紅,很多涉世未深的女大學(xué)生一聽有機(jī)會(huì)成網(wǎng)紅,連實(shí)習(xí)工資都不要了,就是個(gè)干。