所以三只松鼠從2015年開始就進了整個零食，然后又到線下，到供應(yīng)鏈，倒騰了一圈。

很多Nice to have里的Nice to have產(chǎn)品都是在互聯(lián)網(wǎng)上很好做起來，但也很容易迷惑你讓你停在這兒，最后變成一個越做越小的事情。

中國特色的流量機會

1、流量紅利的本質(zhì)

① 占據(jù)用戶的時間

過去4年，有很多個熱詞，什么小程序電商、社交電商、私域流量等等。這些事情都可以理解為解決流量問題的方法論。 但是回到本質(zhì)，零售的模式從來就沒有變過，就是供需關(guān)系和供應(yīng)鏈效率這兩句話。

要解決的流量問題其實只有一件事， 任何的流量紅利本質(zhì)上都是在用戶時間分配發(fā)生顯著轉(zhuǎn)移的時候，在轉(zhuǎn)移對象上出現(xiàn)的。因為所有人的總變量當(dāng)中，唯一不能增加的就是一天的時間。很多與流量相關(guān)的商業(yè)模式，都為了爭你一天不變的24個小時。比如你今天來聽行業(yè)分享，就不能去干別的事了。

② 常識下的社交電商和私域流量

老有人問我社交電商有沒有價值，我說當(dāng)然有，它肯定創(chuàng)造了一些價值，比如它多多少少調(diào)動了一些社會角色，承擔(dān)了一些新的社會職能。

也有很多CEO找我來討論私域流量。這也是常識性的問題，每個人都有自己想購買的、正常接觸的和不太想接觸的品牌，試問一下，作為一個普通人，在信息已經(jīng)如此爆炸的今天，你愿意加入多少個品牌群，訂閱多少個純品牌的公眾號。

紅利也是存在的。只要用戶的時間分配發(fā)生轉(zhuǎn)移，轉(zhuǎn)移的對象上都會有流量紅利。它可能是個群、公眾號、短視頻、電視劇等等，只要發(fā)生轉(zhuǎn)移都有作用。 說白了就是用戶開始把時間分配到某種新的事情上，但這件事還沒有被充分地商業(yè)化。

我舉個例子，現(xiàn)在文娛投資沒前兩年那么熱了，你身邊會有人說中國文娛太難投，管制太多等等。我持不同意見，大概從2015年開始，你想想周圍的年輕朋友們，大家在追劇的時候，國產(chǎn)劇的比例是不是在顯著提高？顯然是，以前你幾乎只追美劇，或者女生追韓劇。

這個現(xiàn)象是不是用戶時間分配的轉(zhuǎn)移？百分之百是。這樣的轉(zhuǎn)移會產(chǎn)生什么經(jīng)濟效果？在2015年、2016年，轉(zhuǎn)移剛剛發(fā)生的時候，它的商業(yè)價值顯然沒有被充分兌現(xiàn)。

當(dāng)時三只松鼠做《歡樂頌》的植入，價格是幾十萬塊錢加每天給劇組提供一箱零食。為什么后來他們不太做了？因為這個渠道大家都看到了，當(dāng)大家都去做植入，廣告價格漲上來的時候，紅利就不多了。

2、抓住流量紅利，但不要迷信