我覺得我們選了一條正確的路，研究PLA技術(shù)的創(chuàng)業(yè)公司藍(lán)晶生物已經(jīng)連續(xù)拿了兩輪融資，中糧生物、浙江海正這樣的大企業(yè)也已經(jīng)布局多年，更加環(huán)保的材料一定是大趨勢。我們早一步嘗試，未來就能有更多競爭力。

說實話，以前在互聯(lián)網(wǎng)大廠工作時，我從來沒想過有一天會跟塑料打交道，但在這個擠泡沫的時代，在工廠我反而有一種腳踏實地的感覺。

16

創(chuàng)業(yè)最重要的是想清楚并驗證商業(yè)模式

馮培華 43歲 親寶寶創(chuàng)始人兼CEO

回顧2019年，最讓我滿意的是公司構(gòu)建了垂直人群基礎(chǔ)上切實可行的商業(yè)化體系。

早期，我們也經(jīng)過了很長時間的摸索，比如電商導(dǎo)流、流量變現(xiàn)，事實上，純粹流量變現(xiàn)很難。跳出流量思維后，我們進(jìn)入到了用好的產(chǎn)品去滿足用戶不同需求的商業(yè)模型。

首先我們通過品牌廣告的方式來幫助品牌影響教育用戶，和各大母嬰品牌建立了非常深厚的合作。另外在實物商品方向上構(gòu)建了親寶優(yōu)品，找優(yōu)質(zhì)的工廠推出ODM/OEM產(chǎn)品。還有就是早教課程親寶玩數(shù)學(xué)，目前已經(jīng)在大規(guī)模招生了。

今年公司營收有5億多，基本可以達(dá)到盈虧平衡。平時我關(guān)注產(chǎn)品和用戶比較多，印象比較深刻的部分是用戶的反饋，有一個投資人來我們公司，跟我說的第一句話是現(xiàn)在家里的老人每天逼他在親寶寶上傳孩子的照片，以前老人不用智能手機(jī)，現(xiàn)在天天打開手機(jī)就是上親寶寶看孩子的照片、視頻。各個渠道的用戶反饋，是驅(qū)動我們前進(jìn)的精神動力。

當(dāng)然我們今年中間也做了一些海外布局和新產(chǎn)品嘗試，后來及時砍掉了，聚焦還是我們這一階段的主題。做一個產(chǎn)品，始終得要去克制。

整個行業(yè)來看，互聯(lián)網(wǎng)一定會跟各行各業(yè)融合來解決問題，這幾年一直是不斷創(chuàng)新和淘汰的過程，扎實的企業(yè)會慢慢浮現(xiàn)出來。母嬰商業(yè)不能是純互聯(lián)網(wǎng)、純用戶，一定要跟用戶的需求深度結(jié)合，而不是簡單的賣流量模式。

用戶產(chǎn)生的消費(fèi)規(guī)模就是行業(yè)的機(jī)會，商品、教育、保險等各個方向，只要這樣的消費(fèi)行為持續(xù)發(fā)生，創(chuàng)業(yè)公司就有機(jī)會。但是創(chuàng)業(yè)者要用理智的方式分析商業(yè)模型，想清楚并且驗證成功。公司不盈利肯定是不對的，如果公司對用戶有價值，利潤是對你價值的回報，而不是一味地去追求市場規(guī)模、用戶的規(guī)模。

17

2019年健身行業(yè)正本清源

2020年會逆勢發(fā)展

韓偉 43歲 樂刻運(yùn)動創(chuàng)始人兼CEO

整個2019年樂刻的銷售額、收益、店鋪運(yùn)營效率等指標(biāo)都有超過50%的增長，但是繼續(xù)發(fā)展還面臨組織建設(shè)、人員培訓(xùn)等困難，我既欣喜又焦慮。